房产中介成功获得委托独家委托学习教案.ppt

会计学
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房产(fángchǎn)中介成功获得委托独家委托
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公司(ɡōnɡ sī)文化
我们的使命：力求专业，为客户提供有效的房地产信息，为客户规避交易风险！加强服务效率，快速为客户完成委托！我们的愿景：让每一个亿佳人在这里提升能力，扩展人脉！让每一个亿佳人在这里买房买车！我们要做一流的、被社会尊重的房地产经纪公司！我们的战斗口号：敢于承诺结果，绝对达成目标(mùbiāo)！            积极快速行动，决不甘心落后！            以顽强拼搏、挑战成功为荣！以无所事实、消极抱怨为耻！
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社会的发展(fāzhǎn)与公司的进步
不断优化，保持核心(héxīn)竞争力，是我们亿佳不败的法宝
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委托(wěituō)的重要性
得不到委托，就没有好房源，没有好房源，再多的客户(kè hù)都有可能跑去你的竞争对手那里成交。
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委托(wěituō)的重要性（回答）
我们以往的业主委托是怎样(zěnyàng)完成的？我们是怎样(zěnyàng)要求业主委托我们的？
以往的房源采集到成交的流程是怎样(zěnyàng)的？
它有哪些不全面性？
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委托(wěituō)的重要性
在网上看到一套房子，我们怎样争取委托呢？
一般(yībān)委托与独家委托的区别
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独家(dú jiā)委托的概念
独家委托，又称独家代理，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售(chūshòu)成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。
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签订独家委托(wěituō)对经纪人的好处
1、更多的控制(kòngzhì)
避免跑单
避免同行挖房源
控制(kòngzhì)业主
2、更多的收入
成交率高，佣金收入高
3、其他
吸引同行合作
吸引业主注意
获取(huòqǔ)客户信任
看房更方便
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委托(wěituō)前的准备
在主张签独家委托前，我们应该勘察房产，从多方面对该房产进行评估(pínɡ ɡū)以确定合理价位，为现场的报价及打压价格做准备；
学会预先考虑房主可能提出的问题
清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处
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委托(wěituō)中应注意的事项
1、 提出该房产的正常市场价位，适时打压房价
2、 主动提出委托要求
3、 委托过程中要真诚(zhēnchéng)、专业、准确、语速适中
4、 尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法
5、 说话要连贯、注视对方
6、 不懂报价时要学会推委
7、 自己要明确自己对房价的一个预期范围
8、 当场能签下来的委托一定要当场签订下来
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