猎头CC的心得.doc

之前我超级讨厌打CC，于是乎收集了很多前辈的心得，写下来照着打，慢慢地，受得打击多了，心理素质也就练好了，忽悠前台也越来越顺悠了，嘿嘿，现在打CC没问题了，我觉得这些心得还是很有用的，独乐乐不如众乐乐，推荐给新人们吧。
1、Cold Call应该怎么打？疯狂的打，大胆的打。
(1) 从容、镇定的打。很多公司的前台就是吃软怕硬，如果你的理由充分，语气平和或者强硬一点，适时威胁一下她，还是很管用的，最重要的是怎么让别人相信你。　
　
(2) 绕过前台，拨打分机。如果打到了其他部门就说前台帮忙转错了，请帮我转或者告诉分机号码，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的号码，如果不肯帮忙，就再重新拨其他分机，总会有人告诉你。
(3) 不要盲目的打，要有点准备。例如找人事部经理，你就说你是招聘网站的，之前他们公司人事部有些资料无法上传，打电话来投诉，想找人事部经理确定一下情况。要找好关联，不然是肯定转不过去的。
CALL就应该不管三七二十一猛打，只有打的多才会有经验，才会不畏惧，大了被挂电话，要学会脸皮厚，被挂几次就习惯了，没什么大不了的。
2、一个牛人的经验实例
(1) 上个星期我去北京的JCJ汽车行业的，我要找采购部的人，转到公司的一位女人那里，她问我是哪边的，我说是上海总部，我的经理现在出差，有些事情想了解，还报上了自己的名，那个傻瓜就将自己部门的人全部说了给我听。如果你不信，可以去试下。我有个朋友，他厉害到去HRM那里猎生产经理，都竟然被他猎头，你说这个方法行不行！
(2) 我曾经有个同事打电话到一家日本人企业，就直接和前台说：我们是中国人，不要帮日本人做事情，现在大家都在抵制日本人。你觉得还有必要留在这里吗？不如你把你们公司下面得人得都告诉我，我帮他们找工作，当然，我也会帮你物色一份欧美企业得好职位，结果前台就问我要传真，把他们公司Namelist都发给来了，当时我们边上的人笑到肚子疼。
(3) BD直接说自己是猎头公司，想问HR招聘哪些岗位用猎头，这样除非是很严的公司，其他一般都给你转HR的，再或者就冒充面试的，实在不行说自己是劳动局，找HR有些手续还没办好，再说就是社保机构，说上次社保还有个问题想问HR，这样方式很多的，还有比如培训公司啦，找HR问那边一个培训问题，或者随便冒充一个同行业公司，说招一个以前在这个公司的人，想做下调查，问HR关于这个人的问题，这样也好转的。
3、CC高手教你打CC
(1) 排除心理障碍，心态平和，不要有骗人的感觉，想想这仅仅是一个善意的谎言。
(2) 不要冒充大的机构，例如人事局、工商局、社保中心。不要冒充对方特别熟悉的机构。譬如，我在做百货行业的单子时，一开始冒用“上海百货商业行业协会”，人家太熟悉了，点名要谁谁联系他，最终以失败而告终，后来，索性冒用“中国百货商业协会网站”成功。再如，我在做快消行业的单子时，一开始冒用“上海市保健食品协会”，被对方识破，后来我又冒用“上海市饮料行业协会”，仍然被对方识破，最后冒用“中国化妆品网”成功。
(3) 以最合适的身份和理由介入。我比较喜欢用的身份有行业协会、俱乐部、网站、客户、供应商、同行等等。
(4) 找准能透露信息的人，不管这个人是候选人本人还是第三人，只要获得他的信任，就能第一时间得到全部信息。