第四章接受与出口合同签订.doc

第四章接受与出口合同签订..doc国际商学系 徐艳琴 血（箱： ******@gmai 1. com
第四章接受和进出口合同的签订
接受 (Acceptance)
•受盘人在发盘的仃效期内，无条件地同意发盘中提出的各项 交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的-种表示。
•接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即 告成立。双方均应履彳J：合同所规定的义务并拥有相应的权 利。
•如交易条件简单，接受中无需复述金部条件。如双方多次互 相还盘，条件变化较大，还盘屮仅涉及需变更的交易条件， 则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。 口“
成交函的写法
• 一方的发盘或者还盘被接受以后，合同关系宣告成立，表现 在书而形式上：采购确认书（采购订purchase order）或 者销售确认书。
•而当出口方向进口方寄送销售确认书时，随附的一封短信, 就是所谓的沙口成交函。
•成交函的H的：告诉对方销信合同己经寄出，希望其给了回
Writing Skills
报盘/还盘信函收悉。
报盘/还盘条件可接受。
寄送订单/合同。
其他要求（质量、装运、信用证等）。
1）感谢对方X年X月XH所寄（发）来的订单，确认成 交，并对双方的合作表示高兴。
例如：Thank you for your order -C088. We are glad to tell you that all the items can be delivered by the end of October.
2）告诉对方销伟合同C寄出，请对方回签以肩给予我方一 份留存。
• 例如：Enclosed are two copy of our Sales Confirmation No. Shx98027?please countersign and return one copy for our file
3）在采用信用证的交易中,需要加上-些催促对方尽快开 立信用证的语句。
• 例女口： Please instruct your banker to issue the letter of credit as early as possible in order that we may process with the goods immediately.
在交易双方达成交易后，为了及时总结交易情况，我们 有必要对出口交易进行核算。—般来说，出口成交核算 要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出 、采购成本、利润额和利润率。具体核算的项日和过程 我们可以通过列表进行。
• 111%:求成交此笔业务所赚到的钱为多少？实际 利润率为多少？
•思路：利润二所令的收入-所勺的支出
•收入：货款的收入（销售收入）以及退税收入
•支出：各项费用和釆购成本
出口合同的签订
签订书面合同的意义
•按《公约》规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方 所接受，合同即告成立。签订书面合同不是合同成立的 必要法律步骤。
•我国在参加《公约》时，对介同的形式作了保留，规定 国际买卖介同必须采用书面形式，方为有效。因而，以 下两种情况，达成交易后，签订书面合同为必要的法律 步骤。
•经11头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能 生效。
・经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书 面合同为准，即便双方
(2就交易条件达成一致，在签订巧面 合同后，合同才能牛效。
•但是，在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往 刃行签订朽面合同。这足I大1为通过签订合同，把往来函电中 有所变更的条件，故终归纳于一份规范的合同文本屮，并山 双方签署。这样的合同，既是一份完整、冇效的法律文件， 也是一份完整、明确的履约依据。
二、书面合同的形式和内容
•在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。
・从格式的繁简来看，通常把繁式的称为介同(contract), 而把简式的称为确认书(),但无实质性的区 另|J。此外还有备忘录(Memo) ＞协议书(Agreement.)等名称
合同的内容通常包括三个部分:
约首：包插合同名称、编号以及双方为事人名称、 地址、电传或传真号码等。
木文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定， 包括甜名品质、数园、包装、价格、运输、支付等 六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和 仲裁等条款。
约尾：订约FI期、地点和双方有权