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傻瓜销售法
固定销售模式
主讲人：刘凯 : .
世界上最难的三件事：
一、把我的思想装到你的脑袋里；
二、把你的钞票装到我的口袋里；
三、做保险销售； : .
销售是什么？
销售是一门科学 ——规律；
科学的销售有章可循
销售是一门艺术——魅力；
艺术的销售乐趣无穷 : .
什么是专业的销售
1、专业的销售不是—— 推销；
推反推
2、专业的销售是—— 引导
需求引导 : .
四阶段销售理念
了解需求
满足需求
制造需求
创造需求
（创造财富） : .
客户的购买心理
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