关于保险促成.pdf

: .
促成 : .
促成营销员应具备的基本观念
 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干
预客户的一切，过分推销。
 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处
 3、促成销售是一种方法和技术，没有永远成功的促成推
让
销法，需要不断演练才可以得到
Warning : .
促成的条件
 客户必须信赖营销员、及其所属的公司
 了解客户需求、购买欲望，并有一定的购买能力
 客户完全了解所推荐寿险计划的内容、价值、给
客户带来利益
Warning : .
成交失败的原因
 营销员方面
 对寿险推销工作的意义缺乏正确的认识
 害怕失败
 缺乏观察判断能力
 没有掌握促成的技巧、方法
Warning : .
成交失败的原因
 客户方面的原因
 确实有困难
 习惯
 没有察觉需要
 排斥营销员
 情绪不好
 无