西门子烟机烟灶联动学习教案.pptx

会计学
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西门子产品平台定位分析
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新品分析
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现场演示指导
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竞品分析
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目 录
→新品技术参数
→卖点(mài diǎn)分析
→FAB
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新品平台(píngtái)定位分析
厨房电器发展之初，只是注重单一功能性，烟机能吸油、通风换气，灶具能提供足够火力进行烹饪(pēngrèn)就算是达到目的；
技术的发展逐步解决了更多的使用难题，消费者对于厨房电器也提出了更高的要求。
烟机：
1、不仅要能抽吸油烟，还要注重厨房空气净化效果和油烟分离程度；
2、源于中国人重油爆炒的习惯，烟机内部沉积油烟现象严重，烟机的频繁清洗成为难题；
灶具：
1、灶具不仅要火力足够强，还能精确控制火力大小；
2、点火经常由于气源不稳等原因而无法点燃，意外熄灭；
3、灶具无法精确控制烹饪(pēngrèn)时间，需要用户在使用过程中不断观察。
人们对生活品质的追求也随着科技进步日益提升，操作是否便捷、功能设计是否更加人性化、电器与家庭装修是否和谐搭配，都成为人们选择厨房电器的考虑因素。
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顾客更加重视(zhòngshì)厨房装修
更多的顾客选择成套购买(gòumǎi)厨房家电
厨房电器的设计更加注重科技(kējì)感，功能性进一步提升
市场需求
新品平台定位分析
ER75K253Mx
+
LC35SK955W
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新品平台定位(dìngwèi)分析
产品(chǎnpǐn)定位
ER75K253Mx
+
LC35SK955W
面向高端消费者；
目前国内市场上技术(jìshù)最先进的烟灶套餐组合；
智能控制+ 恒净系统，厨房空间的全新体验；
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新品卖点(mài diǎn)分析
烟机LC35SK955W技术参数
LC35SK955W
国标型号：LC35SK955W
风 量：±1m3/min
最大风压：300Pa
噪 声: ≤69dB(A)
额定输入功率：150W
照明(zhàomíng)输入功率：2*20W
自清洁输入功率：100W
控制方式：电脑触摸控制
显示方式：LED数码
外形尺寸：（长*宽*高）900*530*575
附加功能：自清洁
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新品卖点(mài diǎn)分析
烟机LC35SK955W
主要(zhǔyào)卖点
自清洁
Self-clean
烟灶联动
Interlink
触摸控制
Touch-control
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新品卖点(mài diǎn)分析
烟机自清洁(qīngjié)功能
专利自清洁加热部件
定期智能提醒自清洁
自动自清洁，避免烟机油烟堆积
加热(jiā rè)部件
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新品卖点(mài diǎn)分析
烟机自清洁(qīngjié)功能
工作原理：
在涡壳外有一圈特别设计的加热部件，把涡壳包围起来；
电脑控制芯片会智能计算烟机的工作时间，当累计烟机工作达20小时， 会显示出来，以提醒用户进行烟机内部的自清洁；
当启动自清洁功能时，加热部件开始加热，并将温度持续在80-90℃，过程中叶轮(yèlún)会周期性转动10秒钟，以均衡涡壳内的温度，以便累积的油脂顺畅溶解、排出；
自清洁工作持续进行20分钟（显示屏会显示倒计时），结束后自动关闭。
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新品套餐销售(xiāoshòu)话述
烟机自清洁(qīngjié)
F: 产品特性
这款烟机有西门子专利的自清洁功能，市场(shìchǎng)上只有西门子才拥有的技术！
A: 产品优势
1）当累计一定时间，烟机会智能提醒您需要进行烟机自清洁；清洁周期的时间是经过西门子工程师进行大量科学测算而最终确定的。
2）这时，您只需轻轻按下自清洁按键，就可以轻松清除烟机内部油污残留。
B: 用户利益
半年不洗澡，就算你天天换衣服，也会很不舒服，油烟机也是一样。
烟机吸取油烟净化厨房空气，但不可避免会有一部分油烟进入涡壳内部，这部分油烟如果不按时清理，油污会附着在涡壳上，越结越厚，不仅会使烟机运行效率下降，而且产