区域经理考核标准.docx

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薄1
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区域经理考核方案
一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
完成销售计划目标
销售计划达成率
销售与市场管理
销售收入管理
销售增长率、销售毛利率
销售费用管理
销售成本控制
销售(活动)费用率
市场开拓
新客户开发
新客户开发达成率
2、指标量化设计
序号
量化项目
考核指标
指标说明
权重
销售计划达成率
实际完成的销售额或销售量
×100%
60%
1
销售目标完成
计划完成的销售额或销售量
情况
销售增长率
本期销收入—上期销售收入
×100%
5%
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薄2
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上期销售收入
2
销售费用管理
销售费用率
销售费用×100%
10%
×100%
销售收入
3
新客户实际开发数量
15%
市场开拓
新客户开发达成率
×100%
计划新客户开发数量
二、考核目标
1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。
目标等级
销售额
对应薪资计算方式
备注
基本目标
月度计划
等级底薪+等级提成+月度考核奖金
实际完成额≤基本目标
目标
挑战目标
月度计划
等级底薪+等级提成+月度考核奖金
基本目标<实际完成额≤挑战目标
挑战目标
2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。
目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注
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蚆莁
膂芇
莀蚆
蒆膂
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基本目标
季度计划
实际完成额≤基本目标
季度考核奖金
目标
挑战目标
季度计划
基本目标<实际完成额≤挑战目标
季度考核奖金
挑战目标
3、提成及计算方式：
提成
月度销售目标
提成
年