安秀儿秋季推广攻略.doc

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安秀儿秋季推广攻略——美丽飓风系列活动方案
一、前言
通过前期的大力推广，ANSU在郑州市场已经建立起了较高 的知名度， 但光有知名度还不够， 真正让消费者决定购买的是品 牌美誉度。品牌是产品与消费者之间建立起来的一种关系和纽 带，而品牌美誉度是消费者对产品的看法和情感。 建设ANSU啲
品牌美誉度有三重内容，一重首先是ANSU的视觉形象要美，符 合营销美学，给人美的享受，通过美化 ANSUB的外在形象，带给 消费者愉悦的视觉感受， 提升品牌的附加值和美誉度； 二是 ANSUE 的产品质量和服务的优良表现带给消费者的心理感受， 这种感受 尤为重要，它是消费者对 ANSUE喜爱、忠诚的根本点；三是通过 公关活动建设ANSUE良好的外部公众形象，由于公关活动的关注 度和可信度远远高于一般的广告活动， 它对品牌知名度、 认知度、 美誉度起到重要的建设作用。要建设ANSU的品牌美誉度，必须 找出最佳的切合点。由于 ANSUE产品本身见效缓慢的特征，自 ANSUE试销以来，它的祛斑功能尚未明显体现出来，相反大约有 20注右使用ANSU祛斑产品的消费者甚至斑情加重（比如：力口 黑、长毛、花脸、红肿、出现红血丝等）。虽然目前还不能定论 问题出现在产品本身还是疗程方法上，但消费者对ANSUE去斑能 力的怀疑态度却是呈直线上升， 因此ANSUE勺祛斑能力成为了一 个敏感话题。在ANSUE勺产品使用功能尚不是特别明朗化的阶 段，要建设ANSUE勺品牌美誉度，首先要避免在产品功能上大张 旗鼓、虚张声势。 摆在我们面前可以整合的点有： 品牌视觉形象， 服务手段和公关活动， 考虑到公关活动的特殊功能， 因此选择以 公关活动作为主突破口， 配合以服务手段， 促销活动等措施势必 能在短期之内营造广泛的市场关注和热情并掀起新一轮安秀儿 销售热潮。
二、推广目的
1、 刺激市场麻木的神经，唤醒市场关注的热情；
2、 激发更广泛的市场关注；
3、 近距离出击消费者，与消费者建立起感情联络，增加品 牌亲和和美誉；
4、 建立目标顾客档案，与目标顾客进行一对一公关营销；
5、 提升ANSU短期销量；
6、 建设ANSU名牌形象。
三、推广目标
1、使目标市场中， 80%的人都知道 ANSU；E
2、 使目标市场中，80嗾口道ANSUE勺人群60°%^知道ANSUE 的功能品质；
3、 把ANSUE勺有关知识传播给目标市场中知道有此项产品 勺 70%人士；
4、 使曾经听过本公司勺 50%人士中勺 50%，喜欢 ANSU；E
5、 使 30%知道、了解、以及喜欢本公司产品勺人士中 50% 对ANSU产生偏好，并作为和其他祛斑产品之间的选择方案。
6、 使 15%知道、了解、喜欢、偏好本公司产品勺人士中， 有 50%勺人“认为”必须购买我们勺祛斑产品。
7、 说服 8%知道、了解、喜欢、偏好、以及认为必须购买及
使用ANSU产品的人士中，有50減际购买我们的产品。
四、推广主题
ANSU秋季攻略一一美丽飓风系列活动
五、推广口号
1、红色激情点燃靓丽十月 2、从此不做涩女人
六、主题广告语： ANSU，E 我的祛斑专家
七、推广主题色——红色激情系列
演绎为：