第十一讲国际行销、网络行销.ppt

第十一讲国际行销、网络行销.ppt行销管理新课题(国际行销、网络行销) 讲师讲师: :李秉萱李秉萱 2001 2001 年年国际行销国际行销 1. u国内市场是原动力,国外市场是整体的提升。 u从内销机构发展成外销国际组织, 多国公司。 u全球市场倾向的国际组织。国际行销国际行销 2. 必须先充分了解世界各国经济,政治,法律,文化,社会,宗教,人民的生活习惯和商业方面的关系,以掌握各国的行销环境,然后才能制订行销计划。 3. 必须具备专门的技术和知识,灵通的情报,深远的眼光,正确的判断,冒险的精神,以及要按部就班地,持续地经营。国际行销国际行销 4. 5. u中央集权式。 u地区分权式。国际行销国际行销 6. u全球行销计划( Global Marketing Program GMP ) u三级市场(北美洲;西欧;亚太) u七大工业国(7 G 美加英德法意日) 国际行销的主要决策国际行销的主要决策评估国际行销环境 A 行销规划决策 E 市场进入决策 D 市场选择决策 C 决定是否进入国外市场 B 行销组织决策 1.) 国际行销环境的变化 , 显示世界经济形态日趋国际化。 ,以及美国国际贸易逆差严重。 。 。 1.) 国际行销环境的变化 - cont. ( barter) 与相对贸易 ( counter trade) 日益普及,以促进国际间的交易。 ,应付外来竞争者,日渐增加国与国之间的贸易障碍。 。 1.) 国际行销环境的变化 - cont. ,东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐开拓。 9. 墨西哥,波兰等国家严重的外汇负债,带给国际金融体系越来越沉重的压力。 10. 国际之间的运输,通讯与金融往来的速度加快。 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 11. 许多国家将国营公司私有化, 以提高效率。 12. 区域性贸易,如北美洲共同市场,欧洲统一市场,亚细安联盟。