南沙项目客户定位.pdf

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对客户的认识建立在大量的市场调研与客户访谈的基础之上
 访谈目的：从对消费者以及相关专业人士的深入访谈中，获得各消费者的行为特征、消费特征以及心理诉求，为
项目的定位与开发提供必要支持
 本司顶级休闲度假客户信息积累：广州美林湖与荔湖城客户问卷共250份，其中有效196份，南沙境界成交及来访
客户资料（超过600份）
 访谈方式：面访，各类访谈有效样本超过40份，包括专业人士、各层次客户，星河丹堤业主等，具体如下：
专业人士： 消费人群：
南沙境界销售主管李小姐 巴斯夫聚氨酯(中国)有限公司行政主管马小姐
南沙境界策划许先生 日本名幸电子行政主管刘小姐
美林湖项目经理闫小姐 美国艾利（广州）包装系统产品有限公司客户
经理潘小姐
滨海花园项目经理卢小姐
安捷利电子（高新企业）工程技术部李经理、
滨海花园销售主管沈先生 曾经理等
华侨城集团古小姐 广州汽车工业集团有限集团办公室曾先生
越秀城建集团潘总监 沙湾陈涌工业区美力表面处理厂蒋厂长
南沙奥园销售人员李先生 丰田汽车员工曹先生、朱小姐
东部新城开发有限公司范先生 南沙利民实业副总经理梁先生
招商金山谷项目总监高小姐 广百高层管理者冯先生
玖珑湖项目经理孙小姐 广州南沙移动何小姐
…… 南沙气象局王小姐