药业销售员管理办法.doc

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? 营销人员职责
? 通讯录
? 销售员日记
及附表
? 开启档
册 ? 工作治理规定
目录
? 手册讲明
? 公司简介
? 产品介绍
? 日历、邮编、区号
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页。
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手册讲明
一、 本手册将作为天和销售职员作 质量的重要指标； 出差时请随身 携带，每天如实填写。
二、 销售员在每次出差返回后， 三日 内将本手册交市场部核查、汇 总，经市场部确认填报内容合格 后，方可准许报帐并更换新内
三、 凡因销售员忘带， 忘填、 忘交等 情形而阻碍工作的推进， 其结果 由销售员承担全部责任； 市场部 应在一日内对销售员上交的手 册内容给予确认，如拖延时刻， 由市场部承担全部责任。
四、 本手册为天和公司内部机密， 请 妥善保管；泄漏必纠，遗失速报。
公司简介
? 企业理念 ：“天人合一，和诚善
性”
? 企业精神 ：“天地意，追日千里，
? 企业口号 ：
和人心， 造福万年”
“天和同心，追创辉
煌”
? 概 况：
位于漓江之滨 , 伏波山旁的桂
林天和药业有限公司始建于
1952年, 是一家股份合作制的专 业制药企业， 广西重点医药生产 企业。
? 要紧产品 ： 天和骨通贴膏系列、天和追风 膏系列、 天和弹性创可贴、 天和 伤湿止痛膏、天和麝香壮骨膏、 天和鸡眼膏、 天和新皮癣净、 关 节止痛膏、 医用敷料、 卫生材料 系列。
? 产品质量：
坚持贯彻GMP建立健全质量保 证体系，产品质量稳定提高率为 100%，市场抽检合格率保持 100%。
? 企业进展 ：
企业规模和经济效益 10 年增长
40倍，1994 年以来，“天和”牌 骨通贴膏带动“天和”系列产品， 每年以翻番的速度增长， 在全国 膏药行业形成三雄鼎立的局面； “天和”骨通更以单一品种年销 售超亿元成为全国同类产品之
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龙头， 定为国家级新药， 列入国 家重点开发新产品； “天和”追 风膏评为广西名牌产品， 列入国 家中药爱护品种。
? 以后展望 ：
秉承“天人合一， 和诚善性”的 企业理念，天和药业正积极制定 “廿一世纪进展战略纲要” ，全 面导入 CIS 企业形象战略工程 力争在最短时刻内， 使天和药业 成为国际化、 现代化的高科技制 药企业，“天和”之光终有一天 必将谱照大地。
营销人员职责
? 产品销售
? 市场开发
? 市场资料收集与应用
? 客户资料收集与应用
? 促销活动执行与监督
? 收帐及帐款异常的处理
? 地点媒体联络、公布、监督
产品介绍
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天和骨通
产品简介：
?国家新药爱护品种
?国家三类新药
?荣获首届中国医药保健科技精
品博览会最高荣誉金奖。
?荣获广西优质产品奖。
?年销售超一亿元。
?骨质增生首选良药。
?弹性基材、开孔透气，美观舒适。 本品系在川南名医祖传“海氏骨 刺灵”的基础上，筛选渗透力强， 能明显扩张微细血管，消除炎症， 克制疼痛之天然药物并加入强力 透皮汲取促进剂，结合现代制剂 技术精制而成的外用贴剂。使用 时，药物能相对持久地贴片中释 放出来，透过皮肤，加速局部血 液流淌，迅速消除炎症，遏制、 中断骨刺的恶性病理循环，达到
治疗