（上市筹划）新品上市完全手册第六章新品上市执行＆监控（上）.pdf

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（上市筹划）新品上市完
全手册第六章新品上市执
行＆监控（上） : .
《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控
（上）
首先，让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市 目录
产品概念→到评估场机会→根据市场机会“订做”
推广新品(1)
对本企业是否可行→把概念变成实物这个“概念”
推广新品(2)
样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相
可能出现的问题(1)
应准备工作。
可能出现的问题(2)
，到了落实上市计划现在“万事具备，只欠东风”
“临门一脚”实现销售目标的最后关头了。
在这一阶段，企业需要注意三件事：
一、端正整个销售部的工作风气、提高士气、增强命令效率和员工方
向感、齐心协力把上市计划执行到位；
二、回避新品上市操作中常见的几个误区；
三、在新品上市执行的整个过程中，对新品销量、业绩、以及铺货、
价格等指标全程监控，及时纠偏，为上市执行工作“保驾护航”。
第一节提高销售队伍士气、齐心协力推广新品
新品上市执行由销售部人员完成，在新品上市执行过程中销售人员对
新品推广的关注程度、对新品必胜的信心、以及在对如何推广新品的 : .
方向感，是上市执行成功的前提。实际工作中很多企业产品上市失败，
就是在这几个方面上出现偏差。
1、关注度不足：
企业对销售人员有关“新品推广的重要性”宣导不够，——上市前
没举行声势浩大的新品说明（动员）大会，上市后没有在销量任务制
定、日常销售报表、销售例会、人员奖金考核等问题上体现对新品推