美团外卖促销策划案讲解.doc

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美团外卖促销筹划书书
XX：罗小双
班级：14营销3班
学号：140106130336
目录
一、前言
二、促销目的
市场分析
1、目标市场
2、sowt分析
3、竞争对手分析
促销策略
推广式
六、促销活动
1线上促销活动
2线下促销活动
活动时间
活动地点
活动主题
活动式
考前须知
七、经费预算
八、促销效果的预测及评估
一、前言
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随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛开展起来，外卖不会占用餐厅面积，且效劳由商家直接提供。卖家只需翻开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。
二、 促销目的
将美团外卖推广到各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对市各片区的推广做好铺垫。
三、 市场分析
1、目标市场
各高校再笑大学生
2、sowt分析
优势
美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购置欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。
劣势
美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖开展的前景。
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时机
网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速开展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购置生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。
威胁
网络的迅猛开展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。
3、竞争对手分析
主要竞争对手
百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖效劳品台，覆盖众多优质外卖商家，提供便快捷的网络外卖订餐效劳。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经到达了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的开展构成了巨大的威胁。
饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由旭豪、康嘉等人在XX创立。隶属于XX拉扎斯信息科技XX。秉承“极致、激情、创