肥东营销部5月份省局信息点分析.doc

肥东营销部 2010 年5 月份省局卷烟市场信息采集分析报告为准确把握肥东卷烟市场动态,及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况,紧紧围绕“服务到位, 监管有力,全面协调,持续发展”的十六字工作方针,不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力,进一步提升网络增值功效,更好的贯彻落实按客户订单组织货源工作,合肥市烟草公司肥东营销部根据《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》,通过对全市零售客户严格筛选,选出 23户作为零售市场信息监测的样本点,现就 5月份样本点客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析: 一、调查对象:合肥市烟草公司肥东营销部所选定的样本点客户。二、调查人员: 客户经理。三、样本选择: 区域部门业态一业态二业态三合计农村肥东营销部 210223 合计 210223 备注: 将国家局七个业态标准合并为三个,其中,食杂店、便利店作为第一类,超市、商场作为第二类, 烟酒商店、娱乐服务类和其他类作为第三类, 三个类别的选点比例按照本单位零售客户总体的业态比例选取。四、调查方法: 入户调查。五、调查户数:共调查 23个样本点客户。六、调查结果: (一)零售客户卷烟销量、库存、存销比情况及分析 1 、卷烟销售同比、环比均有所下降。本月肥东营销部共销售卷烟 箱,同比 2 箱,减销 6箱,下降 % 。环比 8箱,减销 6 箱,下降 % 。销售省产烟 箱,占总量比重 % , 同比 箱,减销 箱,下降 % ;环比 8 箱,减销 箱,下降 % 。销售省外烟 箱,占总量比重 % ,同比 箱,减销 箱,下降 %, 环比 箱,减销 箱,下降 % 。销售低档烟 2 箱,占总量比重 % ,同比 箱,减销 箱,下降 % ;环比 箱,减销 箱,下降 % 。 2、重点品牌销量同比有所下降。与销售总量的下滑呈现正比,本月重点骨干品牌销售同比下降,下降比率达 个百分点。从销量来看,本月重点品牌实销 箱,较同期 箱, 减销 箱,同比下降 % ;重点品牌实销量占总销量 箱的 % ,较上月 % ,下降 % 。从市场占有率来看,销量前十名的是:黄山、红塔山、玉溪、红双喜、利群、中华、红梅、红河、芙蓉王、白沙;共销售 8 箱,占当月总销量 箱的 % 。 3、区域内各类别销售结构有所下降。本月销售一类烟 5箱,同比 223. 4箱,减销 6箱, 下降 % ,占总量比重为 % 。二类烟销售 箱,同比 箱, 减销 箱,下降 % ,占总量比重为 % 。三类烟销售 箱,同比 箱,减销