{营销案例}金维他的医药营销策划案例分析.pdf

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{}营销案例金维他的医药
营销策划案例分析 : .
21金维他的医药营销策划案例
21OTC1984金维他，国内第一个多维元素类年面世，苦药品，
年，更是下滑到多年，销量一直未曾过亿，心经营1020018000
万。
金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一在21——杭州民
生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
月，在我们的全面介入下，民生药业决策层启动了20011121年
金维他的全新运作模式。一年后的2002年底，民生药业市场部
经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千
万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
200318820个月里，销量以每月增长年到月，万瓶的速度攀
升，到83月份已经完成销售个多亿！
，实现销量亿。
20048年，市消销量个亿。
2005 10年，目标销量个亿，根据目前的销售走势，完全可以
实现这个目标。
值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠
传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用
中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最
大胜利。
毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一
个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。在崇尚大 : .
投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并
不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在
短期内赢利。
回顾 2121金维他的迅速复苏金维他四年的运作，我们发现：
与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。
启示一市场调查：驴子长几只耳朵
在接手 21 21金维他品金维他全案策划之后，包括笔者在内的
牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一
个星期的市场走访。在市场推进的每一个新的阶段，我们均要
对市场进行一轮走访。
我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者
聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。
现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进
行市场调查。但相当多的调