智能家居营销策略.docx

《智能家居营销策略》
摘要：除此之外，当前我国智能家居产品的价格还缺乏差异化，无法激发广大消费者的购买欲，一些智能家居产品的定价参差不齐，价格过高消费者不能接受，而价格过低消费者又担心质量，并抓好服务渠道，针对在本公司购买了智能家居产品的消费者，可以由厂商直接跟消费者联系，为消费者提供个性化、针对性的服务，以丰富自身的营销渠道，通过调查显示，消费者关于智能家居产品的期望价格通常是5万元以下，对此智能家居公司可以在自身的体验店重点提出该价格区域内的智能家居产品，并根据消费者的消费需求适当丰富智能产品的种类
帅军［摘要］智能家居作为互联网飞速发展背景下的新兴产物，其是将家庭居住作为背景，融合了自动化、互联网等先进技术，实现对居家生活的家居、家电以及环境等方面的智能化管理，为消费者提供方便、舒适、节能的居家环境。由于智能家居作为一项新兴产物，很多消费者对其依然是“只闻其声未见其形”的情况，其主要是营销推广不够导致，本文就智能家居营销策略进行简单探讨。
［关键词］智能家居；营销现状；策略
伴随着科技的不断进步与发展，诞生了智能家居，并且相关的产品种类也越来越丰富。根据
IDC在《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》中发布的一项数据显示：2018年，我国
，%［1］。但是由于我国智能家居发展
时间尚短、功能有限、价格较高、稳定性较差等，当前我国还未能完全形成智能家居市场。近年来，国家进一步加大了智能产品的扶持力度，以及消费者的意识不断转变，智能家居逐渐融入到群众生活中，因此怎样更快、更好地推广和营销智能家居成为当前亟待解决的一项重大问
题。
所谓智能家居主要指的是在物联网技术的支撑下把家中的各类设备（如：网络家电、照明系统、安防系统、空调系统、音频设备、数字影院系统、窗帘控制、三表抄送等）连接成一个整体，提供家电控制、照明控制、防盗报警、环境监测、冷暖控制、电话远程控制、窗帘控制、电话远程控制、红外转发、可编程定时等的多项功能。相比于普通的家居，智能家居的优点体现在：同样具备传统家居的居住功能，除此之外还具备设备、信息家电、网络通信以及建筑智能化，将结构、系统、管理、服务形成一个安全、舒适、高效、环保的居住环境，带给消费者全方位
的信息交互功能。不但如此，智能家居还能实现家庭和外部之间的信息交流畅通，对人们的生
活方式进行优化，协助他们对时间进行管理，确保了家居生活的安全性[2]。
结合当前我国各个地区智能家居的营销现状，归纳起来主要存在以下问题：
.营销渠道单一
当前我国智能家居的营销渠道主要分两种，一是零售渠道，该营销渠道又是通过两个渠道达到
消费者手中，其一为代理商，即由代理商寻找对应的专业工程商负责智能家居的安装与调试，
最后交付使用，其二是厂家开形象店，直接由该店到消费者家里进行安装调试。二是工程渠道。
其中工程渠道也包含两种，一种是直接通过房地产开发商，由他们在修建住宅时便开展调试，
再交付使用；另一种则是通过系统集成商，通过系统集成将智能家居设备转手给酒店管理或者房地产开发商，由他们负责安装调试，最后交付使用。
.市场营销目标导向不强
对不同的消费者而言，他们对智能家居的需求也是不尽相同的，但是现实中很少有智能家居公
司在营销之前深入研究消费者