ERP 沙盘模拟心得总结
沙盘模拟 高利贷 订单 erp 教育 分类 : 学习型
在本学期的第三周和第四周的周末 , 我们市场营销专业的同学进行了 erp 沙盘模拟实训课程的学习 , 虽然是占用周末的时间 , 但是大家的兴趣并没有因此而减退 , 因为在这短短的四天里 , 我们真的学到了很多东西 . 在这其中 , 我体会到了团队协作带来的乐趣 , 感受到实战经营的艰辛与不易 , 以及各经营环节之间紧密的联系 , 最后自然还有胜利带来的喜悦 .
第一天上午 , 老师讲了很多关于 erp 沙盘模拟的知识 , 以及实际操作中的注意事项 , 但是大家都没有实际操作过 , 对 erp 也不了解 , 听的时候都不认真 , 所以理解的不是很深刻 , 以至于为后来的操作埋下了隐患 .
实训开始了 , 我们首先进行的是实盘模拟 . 我们小组一共有六位成员 , 其中 ceo 一名 , 财务总监一名 , 财务助理一名 , 采购总监一名 , 营销总监一名 , 生产总监一名 , 每个人都有自己的职责范围 . 我选择的是采购总监 , 负责决定原材料的采购数量 . 但我们并不是一个人说了算的组织 , 所有的问题都是大家群策群力的 , 还好大家的意见比较统一 , 不像别的组到后来已经吵成一锅粥了 .
首先 , 提交广告费用 , 抢订单 . 这本应是竞争非常激烈的一轮竞标 , 而我们却只投了一个广告 , 错失了勇夺先机的机会 , 此后一直都处于追赶的被动局面 . 此轮我们只拿到了一个产品的订单 , 一年的经营下来产品严重过剩 , 第二年我们狠下心
来 , 一举拿到了最好的订单 , 但是生产 , 研发 , 扩展市场 , 扩大生产线一轮下来 , 我们在资金方面已经捉襟见肘了 . 第三年是最艰难的时候 , 而我们又错误的理解了市场老大的概念 , 在广告投入方面犯了更严重的错误 , 大量的广告费石沉大海 , 虽然拿到了一些订单 , 但远没有达到预想的效果 , 第四年 , 迫于长期贷款和短期贷款的压力 , 我们通过借高利贷的方式才得以维持 . 后来市场渐渐分散 , 订单越来越多 ,
日子渐渐好过了 . 但由于先前的一些失误 , 我们已经失去了竞争力 , 最后虽然没有破产 , 但是留下了许多遗憾
第二次 , 电子模拟 . 有了之前失败的经验 , 加上认真仔细的分析准备 , 我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性 . 第二年 , 我们付出了八个广告的代价坚决拿下 , 以弥补上次的痛 . 经过了严谨的市场分析 , 我们放弃了国际市场的开
发 ,p4 产品的研发 , 将战略重点放在了区域和国内的 p2 和 p3 产品上 , 而且事实也证明我们是对的 . 这样做不仅节省了
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