食品股份公司销售人员激励办法标准范本.docx

编号：QC/RE-KA6059
食品股份公司销售人员激励办法
标准范本
Inthecollective,inordertomakeallbehaviorshaverulesandregulations,allpeopleabidebytheunified
norms,sothateachgroupcanplaythehighestroleandcreatethemaximumvalue.
（管理规范示范文本）
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审批：
工作单位：
管理规范示范文本 管理规范编号：QC/RE-KA6059
食品股份公司销售人员激励办法标准范
本
使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可俯，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，,可根据自己的情况编辑.
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食品股份公司销售人员激励办法
.总则
LL制定目的
为了更好地对不同的销售人员采取不
同的激励方式，特制定本办法。
适用范围
凡本公司销售人员之激励，除另有规
定外，均可依照本办法所规范的体制激励
之。
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权责单位
(1)营销总公司负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)副董事长负责本办法制定、修改、废止之核准。
.激励方法
追求舒适者
(1)一般年龄较大，收入较高。
(2)需要：工作安全、成就感、尊严。
(3)激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威,经常沟通。
追求机会者
(1)一般收入较低。
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(2)需要：适当的收入、认可、工作
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安全。
(3)激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。
.追求发展者
(1)一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。
(2)需要：个人发展。
(3)激励方法：良好的培训栽培。
根据业绩状况,采取不同的激励方式
(1)优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。
(2)一般销售人员：他们关心最多的
是奖金和工作安全。需要不同,激励的方式也不同。
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.建立激励方式应遵循的原则
(1)物质利益原则，制订合理的薪资制度。
(2)按劳分配原则