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销售中的五大提问技巧销售中的五大提问技巧 : .
11、单刀直入法、单刀直入法
◇◇ 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门
见山地向其推销，见山地向其推销， 打他个措手不及，然后打他个措手不及，然后““乘虚而入乘虚而入””，，
对其进行详细劝服。对其进行详细劝服。
◇◇ 请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大
门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：""家里有家里有
高级的食品搅拌器吗高级的食品搅拌器吗?"?"男人怔住了。这突然的一问使主人男人怔住了。这突然的一问使主人
不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘
迫但又好奇地答道：迫但又好奇地答道：""我们家有一个食品搅拌器，不过不我们家有一个食品搅拌器，不过不
是特别高级的。是特别高级的。""推销员回答说：推销员回答说：""我这里有一个高级的。我这里有一个高级的。
""说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不
言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一
下说话方式，一开口就说：下说话方式，一开口就说：""我是我是××公司推销员，我来是公司推销员，我来是
想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。""你想你想
一想，这种说话的推销效果会如何呢一想，这种说话的推销效果会如何呢?? : .
22、连续肯定法、连续肯定法
◇◇ 这个方法是指销售人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就这个方法是指销售人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就
是说，销售人员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地是说，销售人员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地
回答回答““是是””，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客
再作一次肯定答复。再作一次肯定答复。
◇◇ 如销售人员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：如销售人员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：
““很乐意和您谈一次，提高贵公
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