分权下的“洋酒运动”.doc

分权下的“洋酒运动”.doc分权下的洋酒运动
分权下的 洋酒运动”在习惯性被认为是 白酒国度”的中国，长期以来，即使有国外洋酒进入， 也很难占据主流位置。随着洋酒消费群的增长，洋酒生产商渐渐看到了机会。齐德辉就这样， 带着全球第二大烈性酒公司保乐力加的独门秘籍 分权管理，来到中国，投身于一场盛
宴般的洋酒运动之中。 我现在很幸福。”齐德辉轻松地靠在沙发上，笑眯眯地对《每日经
济新闻》说。边上，一个蓝色瓷器质感的镶金洋酒瓶子，在灯光的照射下熠熠生辉。 这是
一瓶皇家礼炮21年极品苏格兰威士忌。50多年前，它为向英国女王伊丽莎白二世登基献礼 而诞生。这一天，它成了陈峰、陈天桥等十几位国内商界名流社交中的 焦点”在精英们穿
梭的晚会上，皇家礼炮的身影无处不在，鲜艳夺目的广告，四溢扑鼻的酒香。 在习惯性被
认为是 白酒国度”的中国，长期以来，即使有国外洋酒进入，也很难占据主流位置。随着洋 酒消费群的增长，洋酒生产商渐渐看到了机会。 齐德辉就这样，带着全球第二大烈性酒公司
保乐力加的独门秘籍 分权管理，来到中国，投身于一场盛宴般的洋酒运动之中。 分 白
酒”一杯羹 对不起，我迟到了。 ”对于自己的姗姗来迟，齐德辉带着一脸歉意。这些日子， 他异常忙碌。往常，他会频繁出席各地的品牌推广活动、拜访各大区的经销商，偶然 落地”
回到公司，仍免不了有一大堆文件等着处理。最近，他又多了一份 日程表”。几个月前，
保乐力加联合美国富俊公司， 收购了全球第二大烈性酒公司 英国联合多美，保乐力加
销售量激增，全球地位瞬间跃升为 榜眼”同时，保乐力加 拿”下了联合多美旗下的多个知
名酒类品牌。对齐德辉而言，他的手里又多了一张牌 在中国拥有较好知名度的百龄
坛威士忌，以后也将在他的包装下，印上保乐力加的标签。 酒的地域性太强，要把它做成
全球品牌，是一门精深的学问。 ”这几乎成为齐德辉的口头禅。 齐德辉还经常喜欢说，最好
的干邑在法国，最好的威士忌来自苏格兰，这就像中国的白酒，离开了 “Chi na的头衔，就 失去了品牌独有的味道和内涵。因此，齐德辉深知，要让习惯喝白酒、啤酒的中国人，爱上
在奢侈品领域， 像Channel、Gucci
洋酒的口味，一套行之有效的本地化的做法有多么重要。
这样的品牌，为了保证全球统一性，在开店、定价、营销等方面沿袭了一贯的总部决策、分
部执行的、自上而下”的 集权管理”方式。与之相比，保乐力加采用了 分权管理”模式。 分 权管理，使决策更贴近本地消费者。 ”这是齐德辉的理解，确保决策建立在对每一个市场深
入了解的基础之上，并使其区别于同行业其他公司。 ”总部决策之下，保乐力加设有两条平
行的管理脉络。一条是根据产品划分的品牌公司， 一条则是分销子公司。 品牌公司负责该品
牌生产和全球定位，分销子公司根据本地情况开展品牌营销和推广。 保乐力家全球近15000
员工中，负责行政管理的员工仅占 1%;品牌公司员工人数也是一小部分；人数最多的是分
布在世界各地的销售和市场人员。 保乐力加就是通过这支队伍，实现其旗下各品牌的完美本
地化。 齐德辉就是保乐力加将其品牌落户中国后的管家。百龄坛加入之前，齐德辉拥有的 奢华班底包括 皇家礼炮”、马爹利”和 芝华士 ”。齐德辉说，分权管理的魅力在于其极大 的灵活性，每个人都有充分发挥的空间