化妆品活动方案12篇.doc

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化妆品活动方案12篇
化妆品活动方案12篇
　　化妆品活动方案（一）：
　　中秋风暴，完美体验———打造魅力女人
　　一、促销目的：
　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;
　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;
　　3、拉动市场，提升销量，增加新客源;
　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;
　　二、促销主题：
　　中秋风暴，完美体验———打造魅力女人
　　三、促销时间：
　　9月15日到9月17日
　　四、促销地点：
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　　**化妆品店
　　五、活动的具体资料：
　　促销前准备工作：
　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
　　广告资料包括：;;;、微信公众号、电话、联系人等。
　　3、派单：根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);
　　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策;
　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出”中秋国庆风暴，完美体验———打造魅力女人”主题，吸引顾客;
　　6、活动物品的准备：
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　　A、产品展示台;
　　B、横幅、”魅力之星”榜、空白POP;
　　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器
　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;
　　E、会员卡等各种优惠卡;
　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;
　　G、畅销产品备足;
　　H、相关的礼品及物料。
　　7、化妆品店布置工作：
　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;
　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设”每日魅力之星”光荣榜;
　　化妆品活动方案（二）：
　　一、定位。分析自我化妆品消费群体的消费，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做
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出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
　　·特价
　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做异常优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比较度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
　　·品牌折扣
　　应对大家熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，可是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。资料来自
　　·买赠
　　消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
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　　·加钱增购
　　加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有必须的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
　　·限时抢购
　　限时抢购，在指定时间内供给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购