国际化企业通用管理文案 (160)市场计划方案.doc

制度名
市场计划方案
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××年甘草膏(出口)市场计划方案
一、国际市场概况
甘草膏是工业原料。国际市场上行销的大路货一般含甘草酸18%~26%。
国际市场甘草膏年贸易量约1万余吨。生产和出口的国家除我国外,主要有××、××、× ××、×××等国,这些国家的年出口量均在1000吨以上。根据海关关册统计,××年这五个国家的出口量约8000吨,其中××国、××国是进口甘草、加工出口甘草膏的国家,×× ×也有一部分工厂进口原料出口制成品。主要进口国家是××、××、××、××、××× ×,其中以××国进口量最大。
国外用户为了保持其产品的质量,要求出口商产品质量稳定、持续供货。各国出口商都想占领市场,稳定销售,因此竞争相当激烈。
二、我国甘草膏在国际市场上的地位
我国甘草膏于××年开始组织出口。由于我国甘草膏品质稳定,价格适宜,在国际市场上取得了较好的信誉,出口数量逐年有所增加。特别是××年以来,出口有很大增长,××年出口达××××吨,中国已成为国际市场上甘草膏主要供应国之一。据各国海关关册统计,我国甘草膏在××国进口中占25%~30%,在×国占15%~20%,在××××占60%~70%,在×× 占50%,此外,通过香港转销××、××、×××等地的数量也相当可观。
三、××年进货及出口安排
××年计划进货××××吨,出口×××吨。甘草膏国内货源充足,我们决定利用当前国际市场有利形势积极扩大出口,具体措施如下:
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我国甘草膏对欧出口主要是通过×商××××向实际用户推销。这些实际用户需量较大,销路稳定,×商××××是一个中间商,年龄较高,一旦健康发生问题,势必影响推销工作, 而且我们也要逐步摆脱对中间商的依赖。因此,××年我们将派出一个小组,借助于这个中间商去×国、×国、×国等国家,对主要厂商进行访问,以便建立业务关系,逐步采用直接与厂商签合同而付佣金给××××的办法。同时,还要准备其他商品的货单,通过直接洽谈达成交易。

a.×国是个待开拓的大市场,每年进口大量的甘草剂制造甘草膏,除了在本国销售外还远销国外,但是也进口甘草膏。据×国一个商人反映,仅制烟厂做烟草香料每年就需要×××× 吨。经这个商人介绍,已经有3家用量大的烟厂向我们购买了两次样品进行化验,如果化验合格,可达成大量交易。这个商人表示,在适当的时候将陪同这3家烟厂来本市洽谈业务,当前关键问题是等待化验的结果。
b.××××也是我国甘草膏出口的主要市场。客户××曾与我公司签订每年进口×××吨的协议。××已于××年5月去世,在××年秋交会上,××公司的新负责人×××表示愿意继续履行××同我们所签的协议,我们决定在今年秋交会闭幕之后请×××顺便到本市洽谈业务,如果条件成熟拟请该商作独家经销。
c.××每年进口甘草膏达×××吨。过去我国甘草膏曾向××出口,××年以后则失去了× ×市场,过去与我有业务关系的客户除了× ×公司一家还有函电联系外