领秀山2019年传播案.pdf

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山 人 自 有 妙 计
保 利 远 洋 · 领 秀 山 2 0 1 9 年 传 播 推 广 策 略
说一不二实业部 : .
第 1 年 贩卖五桂山的资源
捆绑山的价值，主打稀缺生态性
线上线下完成对五桂山的极致占位 
但仅停留在资源输出层面，太浪费天赋 : .
第 2 年 树立领秀的姿态
领秀黄金生活法则、领秀生活艺术节
山人自有领秀墅，人生风度领秀墅…… 
延展够深姿态做足，但领秀太泛，无法形成市场区隔 : .
第 3 年 延续“山人”IP形象
11月，园林展示区开放，山人形象正式面世
极具识别性的“山人”形象，自成一派的传播项目价值
但现场体验不足，拓客不精准（大都不是别墅客） : .
基于共识，IP符号的延续是必然也是必须
这是一个三位一体的IP
一个凸显项目，具备强戏剧性，与客户对味的符号
一个可以被市场迅速记住，并能被广泛传播的形象
一个能为项目赋予物理价值和精神附加值的内核 : .