镇平区域巡店报告讲解学习.ppt

镇平区域巡店报告
出差时间：2015年7月25日-7月27日
出差人员：张俊鹏
区域零售架构
经营区域：
零售经理：
零售主管：/
商品主管：/
店铺数量：2家
员工总数量：编制12人、 现有8人、缺编4人
拓展
销售
备注：2014年 VS 2013年 流水增长：369%，同店提升23%，折扣下跌4%；
2015年1-7月 VS 2014年1-7月 同店提升5%，折扣下降1%。
销售
备注：销售目标为公司版本，目前做出全年预估，具体每月目标会再随时做出调整。
2015年第一次巡店报告
巡店时间：2015年4月7日-4月9日
巡店人员：
商品
问题描述
解决方案
1、目前15Q1整体售罄79%（但服装售罄偏低男61%，女子50%，偏低于区域平均）
1、沟通新的活动（5-7折，以5-6折为主）；2、春装集中陈列，悬挂折扣签；3、要求店铺员工进行重点推荐，设定每天销售春装目标；
2、断码SKU较多，且无跟进和清理计划；
针对断码鞋子 已经全部注意找出，并针对这些SKU进行折扣变价调整，在镇平新华店摆放花车进行特价销售；
3、裤装目前销售存在压力
一是订货时要有所调整上下装比例；
二是销售过程中的员工的附加推销要加强，有意识的去做主推；
三是针对目前情况，及时多做裤吧展示，同时调整折扣
4、15Q2货品到货不足（女子鞋墙缺货，不能满足陈列需要）
已经跟商品沟通加快发货速度
5、配件问题，内裤销售偏低。
沟通内裤活动
商品
商品调整目标
1、沟通新的活动（5-7折，以5-6折为主）；2、春装集中陈列，悬挂折扣签；3、要求店铺员工进行重点推荐，设定每天销售春装目标；
2、新品单散整合，调整折扣；
3、制定断码无效SKU的清理计划和任务（本月要清理无效SKU20个）
详见商品数据分析表
问题说明
1、系列混乱；
2、POP与产品不呼应；
3、陈列维护较差；
4、签类使用不规范；
5、出样件数严重不统一；
6、鞋墙空鞋托；
陈列-镇平新华店-问题照片
陈列-镇平新华店-调整照片