区域经理季度工作计划书.doc

区域经理季度工作计划书区域经理季度工作计划书一、与 xx 年同季度进行对比比较的内容主要有: 市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况; 消费者的消费习惯和特征是否有变化竞争品牌的状况。主要分析 a: 同季度竞争产品的销售情况;b: 消费者的评价;: 市场费用投入情况;d: 渠道布置情况;e: 产品销售网点的数量; 重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f: 二级客户的评价等) 销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用, 考察主要竞争品牌的销售队伍在 xx 年相比 xx 年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在 xx 年的销售团队成员数量只有5人,而在xx 年的人员数量迅速增长到12人, 人员增加产生的直接效果是销量有了 120% 的增长。比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势, 不要太去关注他们的不足, 要看到他们的长处。去年同期的销售目标及达成状况。如: xx 年第一季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是 3 万件, 结果只完成了5 万件, 一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找, 而要从主观上去分析。比如: 终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发现完全能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如: xx 年一季度 A 饮料在 B 地区的销售量为 万件。接下来就是要摆论据了。比如, 在城区新增加 10 个有销售能力的二级批发, 开发 4 个乡镇市场, 开发特殊渠道。如新开发 10个 KTV , 这样下来你的工作计划就有说服力, 上级看了后也很明白, 知道你要做的工作是什么, 不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法, 不仅计划制定者不知道能不能实现, 就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标, 并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了 万件的销售目标,需要对特殊渠道进行开发,当然需要人, 因此, 把对人才的需求体现在工作计划中, 工作计划最终是要执行并取得有效效果的, 有说服力的计划, 相信主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月, 在分解时, 一定要弄清楚上年月底产品的库存情况,尤其是产品在批发渠道的库存数量,比如, A 饮料在 12 月底在各批发渠道的库存量为 5000