2011年中海千套推售营销分享.ppt

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一个策划的独白

脑子里面一直在回想这个项目
尽管只有10天的经历
却总想挖掘更多的记忆
……
对了
还是先看看
这究竟是什么样的项目
您好,欢迎参观中海康城国际!我是置业顾问:XXX,接下来的几分钟我将带您领略大运新城首屈一指的大型国际居住社区。
本项目地处政府投资515亿兴建的大运新城中央居住区的核心位置,东南侧就是2011年第26界世界大学生运动会的举办场所。周边三大自然公园环绕,……,片区名校荟萃,香港大学分校区选址大运新城……
项目分南北区开发:㎡,建面近53万㎡。㎡,建面14万㎡。康城国际是中海地产在深圳开发最大规模项目。
南区:康城国际
北区:塞纳时光
大运新城
公园环绕
名校荟萃
轨道贯通
……
区
位
标
签
项目指标
中海康城国际
中海塞纳时光
占地面积
㎡
㎡
建筑面积
53万㎡
㎡
容积率


本次推售户数
572户
777户
本次推售栋座
8#、13#—15#
25#—28#
一个策划的独白/续
打开电脑
发现至今为止
写这项目的总结
各种版本的文档、PPT近十份
分享或汇报三次
不禁要问
是什么让它一次次的被提起
……
畅销?
天价?
豪宅?
中海康城国际被反复提及的N个理由
限价令后,低潮市场下的首个“日光盘”
1349套的震撼大型限价推售
4小时狂销1216套,5套/分钟,销售金额逾10亿
开盘到场2400批客户,逾5000人
从目标形成,到进场培训,到开盘,仅用10天
10天接待4178批客户,办理团购2360批
闪电创佣3200万
限价令的阴霾下,10天强势缔造深圳楼市开盘销售巅峰神话,闪电创佣3200万!!!
“看得眼花”——SOHO中国董事长潘石屹如此评价!
放眼望去,整个等候区密密麻麻全是人,场内的座位已经被全部坐满,走廊、过道、乃至凳子之间的缝隙里都被翘首以盼的购房者们占据。各种喧哗、争吵不绝于耳,香水、汗臭混为一谈,场面之火爆胜过春运的火车站……
中海千套推售开盘盛况
10天3200万创佣记
深圳中原Ⅰ2011-7-11
中海【精彩大运,万人团购】营销分享
一、背景回顾及目标把握
目录
二、考量目标的条件博弈
三、实现目标的营销体系
四、开盘组织及流程把控
五、千套推售全过程回顾
千套推售
CONTENTS
CHAPTER
1
背景回顾及目标把握