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金牌销售顾问————思想决定行动结果思想决定行动结果内容提要?成为卓越的推销顾问,你准备好了吗?推销顾问的推销秘笈(二人一组记住你的搭档并注意观察他/她 )1 11、卓越的推销顾问、卓越的推销顾问、卓越的推销顾问我相信我自己我相信我所销售的产品我相信我的公司我相信我的同事和助手我相信自己每销售一件产品就会交上一个新朋友我相信工作的双手思考的大脑和爱的心灵卓越的推销顾问? 金牌销售顾问的个人规划? 必备的知识架构? 应有的综合素质金牌销售顾问的个人规划? 梦想的力量? SWOT 自我分析法 梦想的力量没有梦想的地方,就没有精彩的人生?通用董事长罗杰?史密斯的故事人生需要规划,犹如树木需要修剪。没有任何梦想可以一蹴而就,没有任何成功可以轻松获得。渴望成为金牌销售顾问的人们,应当描绘出一幅事业的宏伟蓝图。没有产品专业知识,可以去学习;没有丰富销售经验, 可以去积累;假如我们失去梦想…… 梦想,使销售成为爱好成功的起点就是热爱自己的工作?伟大的汽车销售乔?吉拉德的故事他干过 40 种工作,仍一事无成,甚至当过小偷,开过赌场,而立之年已过,却身负巨额债务,何其悲哀!然而,谁能想像,这样一个都不看好的倒霉鬼,竟然在短短三年内大走鸿运,爬上了世界第一:售出一万三千多辆轿车,创造了商品销售最高记录,因而被载入吉尼斯大全。全世界的普遍水平是每周卖 7辆车,而乔?吉拉德每天就可以卖出 6辆。 梦想,使我们正视挫折与失败据有关调查表明: ?站在我们面前的准客户中,每 100 个人里,就可能有 36 个人有驾照, 其中有 50% 已经是 4~10 年的老司机,这些人随时都会挑剔。?在看车而不准备购买的人群中, 36% 的人会提出价位过高的问题, 31% 会抱怨汽车附加费用太高, 16% 的人会觉得维修成本过高。如果我们不能圆满地回答这些问题,客户就不会在车行里买车。其实每个人身上都有无穷无尽的潜能,只是离开梦想的刺激, 这些潜能无法发挥罢了。我们只有正视挫折与失败,才能找到发掘潜能的适当途径。 梦想,使我们善待身边的每一个人, 享受生活,乐在工作?客户是最宝贵的财富,终身客户更是一种取之不尽、用之不竭的优质资源。?叔本华说过, 事物本身并不影响人,人们只受对事物看法的影响。只要善待身边的每一个人,真诚地为他们排优解难,他们迟早会被你感动,一旦有机会, 他们就会给你带来最丰厚的回报。?充满自信,举止得体,对生活怀有感恩的心态,真诚为每一位客户服务。毋庸置疑,梦想的力量,让人永远不能低估。可是仅有梦想,而不立即行动, 那么梦想永远只是梦想, 犹如水中花、镜中月。要成为金牌销售顾问, 就要在确定思想后立即落实于行动中, 首先就要做好 SWOT 自我分析。