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井竹互联网渠道规划书
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2013 精选文档 你我共享
井竹互联网分销规划书
本报告是为”井竹苎麻袜”拟订的互联网分销规划书，本报告经过对井竹
覆盖
全国100个要点城市；
井竹成为中国苎麻产品主要供应商，袜业甚至服饰业最具影响力的新品牌。
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第二部分 可行性剖析
1苎麻袜市场偏中高端，客户优良，发展远景好
苎麻袜市场品牌较少，且专业做苎麻袜的只有井竹，直接竞争较少
苎麻袜花费价钱在 50-60 区间最为秘笈，花费层级偏高，市场价钱方面无需
教育，发展远景广阔。
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2服饰类目苎麻材质多，能够此后开启渠道布局
3袜子即兴购置多,可跨类目极广,渠道发展基础好
追灿经过数据剖析发现，袜子的成交散落在服饰、家居、运动、户外等等非
常多的类目中，用户购置的指向性差，即兴购置、连带购置占有主要。这几个大
类目的商铺数目特别多，渠道发展基础极好。
4袜子类目，品牌竞争强烈
当前井竹的产品大概有运动袜，商务袜，休闲袜三大类，我们分别从中发掘出对应市场的
top品牌，几个类目中的品牌占比有所重复，所以放一同剖析。
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4袜子市场竞争强烈，向敌手学习扬长避短
我们依据井竹的产品分类，分别发掘了运动袜、休闲袜、商务袜的市场销量
top品牌排名，三个类目的前三个品牌近一个月的销售额分别是：
运动袜：七匹狼 元， 元， 元
休闲袜：七匹狼 元， 元， 元
商务袜：七匹狼 元， 元， 元。
三大类目的各品牌销量占比分别是：
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（商务、运动、休闲类目中产品销量有所重叠）
联合数据调研的结果，我们选用七匹狼、浪莎、耐克、花花公子、西肯 5
大品牌进行详细剖析，内容以下：
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品牌名称
七匹狼

品牌认知
中国男装著名品牌
产品主假如服饰、鞋、皮具、家具用品女装童装等
品牌形象：一个拥有温柔、孤单、英豪、领袖等多种气质的男性形象

花费最集 购置性
中年纪层 别占比
25-29 岁
% 72%男

袜子产品
全网
优势
劣势
均价
46元
1、品牌名气大，
1、以男装为主，
市场接受度高；
袜子不是其主推
2、产品设计正确
产品
的掌握了男士的
2、相同的产品淘
审美爱好
宝上价钱差别非