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净水设备销售渠道
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净水设备销售渠道
净水器的营销模式
 一、营销是净水器公司的生命线
净水器的营销是公司供产销链上最重点的一环，有些净水器厂红红火火，发展快速，主要靠的就是销售渠道的通畅，产品求过于供；而少量净水器厂则江河日下，频临破产，主要也是因为销路不好，产品卖不出去。所以需要生产净水器的公司家重视销售，研究现代销售理念。能够说，公司的收益靠销售实现，销售的利害决定公司的盛衰以致生死。净水器销售，既有某些公司的成功经验，又有某些公司的失败教训，作为公司的领导，第一要抓销售，确立先进的、最适合的销售模式。总的说来，净水器技术含量不高，生产厂家众多，新入门的公司不会生产不重要，能够去其余厂贴牌，等有了必定的稳固的销量，建好了销售网络，累积了收益和资本，再去建厂，再去搞开发，抓生产。
市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推进销售、翻开和扩大市场的作用，两者相辅相成相互促进。净水器发展到今日，在大的技术上罕有进展，近来几年来净水器的改良，常常是局部技术、生产工艺、产品外形、零零件等的改良，在净水机理上并无重要的打破。但就是这些改良，都是市场推进的，不是技术人员坐在办公室或实验室里冥思苦想出来的。
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九十年月先期，净水器在我国曾快速发展，并在95、96年达到顶峰，但很快就掉下来，进入谷底，为何会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超出这个限度，不但不可以净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变为了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反应促进我们净水器厂想方法：“说明书”写清楚滤芯的改换周期；成立用户档案，搞好售后服务，按期上门或打电话提示用户改换；更加先进的是采纳液晶屏幕显示并到期报警，促进用户改换滤芯，改换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的公司都有过用户漏水索赔的凄惨教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不只花费，并且化费了好多时间和精力，市场要求我们公司解决这个问题，解决漏水保护问题，此刻好多厂都解决了，采纳漏水芯片，漏水时自动封闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸润用户地板并使地板变形。净水器用户夜晚睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担忧了。
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滤芯改换时要封闭水源，不然水会喷出来；即使封闭水源，水仍是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家公司，在某个博览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就剖析其原理及构造，进行研制，并申请了专利。
二、营销一定和服务相联合
净水器的销售一定和服务(包含售前服务、售中服务、售后服务)相联合，搞好服务是开辟市场并使市场和销售可连续发展的必需条件。
售前服务包含市场调研和市场引诱，前者是公司确立发展方向和新品开发的目标，是市场主导公司；后者则是公司主动掌握市场的方向了，包含利用媒体、广告等等指引市场向本公司的产品发展，指引经销商及广大用户（特别是潜伏的客户）对本公司正在生产或准备开发的产品的兴趣和购置欲念，是公司引诱市场。
售中服务则是热忱招待，详尽向经销商及客户介绍产品及生产公司，使他们对产品及生产公司渐渐认知、认可，提快乐趣，逐歩坚定经销或购置的欲念和信心。要详尽介绍产品的性能、特色、长处和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会保护养护，会简单维修，防止可能出现的纠葛。
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售后服务不单要搞好维修，并且要常常展开用户走访，包含电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，实时提示用户改换滤芯或进行重生、冲洗、反冲等等；展开上门服务（如换滤芯等）；征采用户对产品的建议和建议，并实时向质量部门、生产部门、研发部门及相关领导信息反应，促进产质量量不停提高，切适用户需要的新品不停浮现。
对净水器生产公司来说，服务包含对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤其重要，要下鼎力气搞好经销商的培训工作，包含销售培训、业务知识培训、保护养护和维修技术培训等等，使你公司的经销商集体真实能担负起发展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重担。
三、净水器的销售特色
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不一样，所以销售模式也不一样。一般家电用户采买目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储藏食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器仿佛是无关紧要的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器常常需要安装调试，需要交待用户好多注意事