（营销策划）推广案例.pdf

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（营销策划）推广案
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小区推广教案
培训目的：
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性
3、让小区活动较以前更有成效
目录：
一、为什么非要进小区（即重要性）
二、小区推广的困难和不足
1、不愿意做，对小区活动不重视
2、、做了，但小区活动成效寥寥
3,小区不让进 想做，但物业干涉
三、小区操作
1、信息的获取和建档
2、公关物业
3、活动的开展
4、活动的时间性
5、活动后期的总结、跟进
四、成功案例 : .
教案内容：
一、为什么非要进小区
1、小区活动可以直接带来销量的提升
小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消
费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深
入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地
促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销
量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三
分之二。
2、小区已成为一个重要的销售渠道
小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、
商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广
泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、
了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并
由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到
总销量的30%以上。
3、小区已成为终端竞争对手的主战场
随着市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，
他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上 : .
门推广上等；而小区里的