内衣论文资料.doc

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内衣企业管理现状分析
　　随着内衣企业市场高速开展，内衣企业之间竞争已进入白热化阶段。当前内衣分销体系多采用公司直营，代理，加盟等多种方式，销售终端有专卖店和商场专柜等多种形式，分销渠道信息减少缺货
　　根据准确的市场调研，进展销售预测，根据不同需求强度制定不同生产量。市场部门针对设计的产品在零售终端进展市场调研，通过市场销售数据的分析来建立预测模型，预测市场的销量以制定生产规划。不同款式，不同颜色和不同的尺码制定不同的生产计划。使生产量更贴近实际的销售数量。从而最大程度上从源头保证畅销产品货源，使资源得到合理配置。快速响应市场，合理调拨，减少缺货。内衣市场变化快，销售机会转瞬即逝。内衣企业应当实时掌控整个市场各个零售终端的销售动向。通过快速生产响应，快速调拨响应，快速物流响应等抓住销售机会，减少缺货发生，创造更大的销售额。
二、到货率统计、分析
案例门店：A商场
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到货率统计表：
要货时间段
商场要货单品数
到货时间段
实际到货单品数
实际到货率
1328
850
850/1328=64%
其中某货商
219
155
155/219＝71％
(注：A店为每日补货、配送)
分析：
〔一〕、从以上示例可看出在这段时间中的到货率为64%,也就是说在间接上的缺货率为36%左右，远远超出了超市正常可缺货率10%的X围值，应该引起特别重视。
〔二〕、从系统中可查看出门店补货与配送或订货的衔接问题,如：某一单品7月1号写单在2号未到货应该要继续写单，但是3号到货数量是1号和2号补货数量的总和，同一单品二次累计甚至屡次累计到货、重复到货，造成商品库存较大以与对商品的鲜度管理带来了较大的难度；到货商品门店未补货又未提前得到相关信息；门店有按规定程序补货总部收不到补货单或总仓有库存门店未得到配送。
〔三〕、从最近工作中看出，畅销商品、一线品牌或较敏感的民生商品缺货在一定程度上影响了商场的形象与顾客对商场的信心，从而影响来客数。
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〔四〕、个别供货商选择性送货较为严重，
〔六〕、门店丢货现象严重，造成丢货的原因如：长期连续补货不到货，又未得到相关信息门店不再补货；某些原因造成断货后，又重新供货门店未与时得到相关信息；老员工离职，新员工对商品不熟，员工流动过快，劳动技能与素质降低；门店干部对商品不熟，管理能力与水平较低；对缺断货跟踪不紧，反响、沟通不与时；门店干部对计算机与系统不熟，不会运用计算机与系统进展商品销售、补货的统计、分析、跟踪。
三、公司销售占比统计分析
对公司今年5月份的销售业绩进展统计得到商品销售状况：%的商品产生50%的销售额；%的商品产生40%的销售额；%的商品产生10%的销售额。如图表所示：
表一：:
 
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表三：
品类名称
系统资料单品数
进销状态单品数
有库存单品数
库存金额
5月销售额
葡萄酒类
223
191
130
167235元
17492元
内衣裤类
1398
530
670
21万元
56915元
注：到6月28日止，全公司90天未销售的商品金额达到143万元
从以上统计可以看出：
〔一〕、畅销商品严重缺货，整体销售严重下滑
〔二〕、公司整体毛利率下降因而失去利润
〔三〕、滞销商品单品数比例增大，因而促销、促销单品的选择、促销气氛的布置渲染、陈列等存在问题
〔四〕、同一品类单品数量过多，难以产生量化销售，无法跟供给商谈判取得价格优势与相关费用与支持，从而难以塑造价格形象
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〔五〕、顾客目的性购物较强,缺乏关联性购物，难以提升客单价与毛利率
〔六〕、目标客层与商品定位偏差较大，难以提高顾客的满意度与忠诚度
〔七〕、局部品类库存额较大，跟销售额不成正比，资金利用率太低
〔八〕、新品引进目的不够明确，进入门店无跟踪机制，不但不能带来销售与毛利，反而极易成为滞销品
〔九〕、滞销商品无退场机制，占用货架与资金等资源，造成坪效与资金利用率的低下与人力、物力的浪费，甚至成为死货、烂货
成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣店经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗?答案是：不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发