销售人员工资薪酬管理制度.doc

. .
. v 月工资标准
当前销售额基数
扣除销售额
列入提成销售额基数
设定年提成额
标准提成率〔x%〕
X
〔X-M〕/12
Ba
Ba-b2
b2
M
M/b2
目标鼓励规那么：为发挥销售额目标的导向作用、表达对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度目标超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的局部按照高难度目标超额提成率来提成。
标准提成率
中等难度目标超额提成率
高难度目标超额提成率
%
3%
4%
衰退规那么：本制度开场实施后，不同性质的新增销售工程，其提成率衰退模式各不一样。
销售工程
第一年提成率
第二年提成率
第三年提成率
三年后提成率
一般工程
%
%*
%*
%*
特殊大工程
协商确定
协商确定
协商确定
协商确定
团队分配规那么：根据团队销售业绩计算出团队的总提成，由团队负责人在公平合理的原那么上拟定分配方案，报上级审批；然后根据上级同意的分配方案，由团队负责人在团队部进展分配。
毛利率关联规那么：提成的多少受业务员毛利率达成情况的影响，由毛利率达成率〔实际毛利率/目标毛利率〕所属围确定毛利率达成系数。
毛利率达成率
毛利率达成系数
140%以上
120%
130%-%
115%
120%-%
110%
110%-%
105%
100%-%
100%
90%-%
95%
80%-%
90%
70%-%
85%
70%以下
80%
〔2〕提成计算
销售额拆分：为了在提成计算时表达上述提成规那么，必须对业务员的当期销售额进展拆分，不同局部对应的提成率和衰退率不同。
一般工程
销售额
当年销售额
B
C
D
E
F
B1
B2
F1
F2
F3
提成率
%
%
%
%
%
3%
4%
衰退率
100%
50%
64%
80%
100%
100%
100%
特殊大工程
销售额
当年销售额
H1
H2
H3
H4
H5
H6
…
Hn
. .
. v .
提成率
m1%
m2%
m3%
m4%
m5%
m6%
…
mm%
衰退率
n1%
N2%
N3%
N4%
N5%
N6%
…
Nn%
注：B=制度实施年度开场前的销售额基数局部〔B1不列入提成，B2列入提成〕
C=提成计算年度开场2年前的新增销售额局部〔不含B〕
D=提成计算年度开场后第2年的新增销售额局部〔不含E〕
E=提成计算年度