经典创意广告案例解析总结计划策划.docx

经典创意广告案例解析总结计划策划
经典创意广告案例解析总结计划策划
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经典创意广告案例解析总结计划策划
经典创意广告事例剖析策划
在 80 年月，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而此刻，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为何呢 ?
一. 明确目标客户，洞察客户心里需求
相反雀巢咖啡发现 80 年月初上海市场检查女大学生最喜爱嫁的人的职业是什么 ?结果出乎人们的预料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机 ?!
那时候出租车司机的薪资是当时均匀薪资的十几倍甚至几十倍，因此雀巢咖啡就明确的知道目标花费者绝对不是大学教授、知识分子，精确地锁定了受众集体。
并且当时发现一个特别的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感觉我买得起雀巢咖啡。
二. 此时，广告效应产生 !
原来在外国一个特别一般的品牌，在中国却变为了一个夸耀品牌。雀巢咖啡洞察到了花费者想夸耀自己是买得起、享受得起咖啡这样的高档饮品身份的心里想法。
三. 广告语的心理示意作用
同时，雀巢咖啡也夸耀其香浓诱人的滋味，它的广告语也特别简单: “滋味好极了”!
长此以往，雀巢咖啡就等同于滋味好极了的代名词，抢占到了目标花费者的心智资源，使其在 80 年月先期刚进驻咖啡市场便获得了无可代替的地点。
找寻竟争败因
麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标花费者心里对咖啡品牌的真切需求，因此屈居于雀巢咖啡之下。
每刻出色瞬时，每杯雀巢咖啡
香醇体验，随时拥有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
1MOMENT,1NESCAFE爱情陪伴左右 1MOMENT,1NESCAFE亲情关心相
连
雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子
每个时辰，都有雀巢与你为伴
结束语：惟有真切定位你的目标客户，认识到目标客户的心里真切想法和心理感觉，才能抢占市场先机稳坐魁首地位。
( 一) 广告目标——品牌
品牌的打造要点是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，
品牌形象就会模糊不清，广告流传成效也会大打折扣，品牌财产的
累积将成为更大的问题。福星酒天生与好运关系。一系列的定位市
场策略、品牌形象确定等工作以后 ; 品牌自但是然的就体现出来“喝
福星酒，运气就是这么好”，并且和主品牌金六福的定位——“中
国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福，这一策略既加强了其品牌文化和内涵，又人心所向，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长久的全方向的市场策略，假如在最先的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星同样，只会留给人们瞬时的美好回想。只管在道理上谁都懂，但事实上其实不是每家公司都能很好地履行。
金六福的高妙之处在于，它是在不停地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提高到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推动，衬托的气概是一浪高过一浪，让人们真切感觉到“福运”的氛围在侵袭过来。
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