丽水湾别墅
年度营销推广整合方案
盈创置业?丽水湾项目组
年3月10日
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的
开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场
高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作
营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速
?丽水湾客户分析
以下是根据对年13月7日来访的共，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。
结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足
例如：价格什么时候确定？楼盘的实际情况如何？周边环境会不会被破坏？由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。
理智、
户
识，他
分客户都
?年度销售目标
销售分段周期根据项目现状和市场情况，年度“丽水湾”的销售分为四个阶段
销售时段
起止时间
销售目标
累计栋数
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