九种开场白 敲开客户心.pdf

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九种开场白
敲开客户心扉 : .
保险营销员与客户交谈之前，需要准备适当的开
场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次拜访
的成败，换言之，好的开场就是营销成功的一半。
营销高手常用以下几种创造性的开场白，敲开客
户的心扉。
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• 几乎所有的人都对钱感兴趣，，省钱和赚钱的方法很容易引起客户
的兴趣。保险可以在最需要的时候以最低的成本为人们创造现金。
：“您给我两毛钱，我就给您
10块钱，而且保证说话算数。我马上就把这个承诺写在合约上，
上头只要签上您的大名，一切就生效了。一年之后如果真发生什
么意外，，那您就拿10块块，，我拿两毛。。假设什么也没有发生，，那我
继续提供这个承诺，而且愿意年复一年地继续提供下去。而且当
您领到这10块钱的时候，什么税也不用交。”（两毛钱当然是指
保费，，保费会随着时代和客户的具体情况而变化，，保费具体说多
少钱，要看客户的具体情况。）
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• 每个人都喜欢听到好听话，，客户也不例外。。因此，，赞美就成为接
近客户的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点，而
让客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，