人生的五张保单.pdf

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根据“二八定律”，我们入司一年内的新人转正的80%佣
金来源于缘故客户，其准客户有80%源于缘故客户的转介
绍。
1、新人入司三个月以后认识的人都已拜访了；
2、该签单的几乎都已经签单了；
3、陌生拜访需要较长时间的培养，而且新人技能还不足；
4、新人的缘故客户都认识很多人，但新人还不认识；
5、介绍的客户最容易建立信任，新人容易上手。 : .
1 转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
2 可信度强，销售成功机会高
3 客户的从众心态
4 获得再次转介绍的机率高
5 业务员所受拒绝的可能小
6 帮助新人建立成熟的目标市场 : .
时机 : .
1、保单
2、信函
3、紧急事件联络卡
4、便签纸
5、…… : .
误区一：已经签了客户的单，不好意
思再