合同管理制度三.docx

江苏洋口港投资开发有限公司
销售公司合同管理制度
（银行按揭贷款篇）
一、 目的：
为加强本销售公司的销售合同管理，达成市场、销售目标，提升经营绩效，将市场和销售相关人员的业务活动予以制度化，特制定销
江苏洋口港投资开发有限公司
销售公司合同管理制度
（银行按揭贷款篇）
一、 目的：
为加强本销售公司的销售合同管理，达成市场、销售目标，提升经营绩效，将市场和销售相关人员的业务活动予以制度化，特制定销售合同管理制度。
二、 制定原则：
规范化原则：形成对销售各环节的规范化管理。
务实性原则：针对本销售公司公司的组织架构管理。
高效化原则：提升销售效率。
人性化原则：在规范化的基础上， 体现营销管理的柔性； 在不影响效率的前提下，体现人文关怀。
三、 适用范围 ：
本制度适用于本销售公司涉及营销活动的所有部门和人员。
四、按揭合同管理流程：
步骤 ：销售人员负责填写《客户在银行信用查询单》 ，回传营销部销售内勤。
步骤 ：风险控制部负责联系银行对客户情况进行查询反馈给营销部。
步骤 ：信用调查不合格者（客户有逾期记录严重的）不能操作按揭业务。
步骤 ：信用调查合格者，营销部通知业务人员提交销售订货单、客户银行信用调查表、担保人调查表给辖区负责人。
步骤 ：辖区经理逐项审核签字后 （特殊条件由销售总监签字） 和全部资料提供给营销部。
步骤 ：营销部再次审核商务条件、供货情况、资信情况等，如有异议的转交风控部进行家访。
步骤 ：审批合格后，营销部提供供货合同给分公司，由销售员负责与客户签署。
步骤 ： 业务人员负责签署并回传合同，同时将以下资料（公司客户提供营业执照副本复印件，个人客户提供订货人夫妻双方身份证复印件和房证复印件）回传营销部。
页脚内容
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步骤 营销部对各项内容审批合格， 财务部确认订货款到账后， 营销部下达“同意提货单”。
步骤 分公司负