App 推广的三个靠谱要素:模式、体会和执行
上方网周京立/文
如何做好推广是移动互联网圈里的一个重要的话题，要么靠关系、要么靠实
力、要么就靠脑子，91无线日前在北京的3w 咖啡办了一场沙龙——“走出个性
化的推广之路”。笔者认为“个不个性化”就是一套简单的说辞，App 成功推广
之后有很多“人为”和“非人为”的因素，在很多细分的 App 市场，文化和性别
认同甚至也是能否推广成功的关键因素。
靠谱的模式
这是Wifi 伴侣运营总监林欣扬在91沙龙上做的一个分享演讲，这里先介绍
Wifi 伴侣的运用模式：1、以批发的方式从运营商手里购买流量套餐，免费提供
给 App 的用户;2、推送广告，将流量费用转嫁给广告主。看似简单的模式，却给
Wifi 伴侣达到了一种近乎病毒式的传播效果，林欣扬表示 Wifi 伴侣的用户已经
达到了1500万(360手机助手上的下载量接近450万次)。
套用林欣扬的一句话“免费在中国才是最给力的”，笔者查看了相关的
Wifi 连接工具能够实现免费流量的也不在少数。免费 Wifi 应用的推广实际上是
一种“卡位战争”或者“入口战争”，表面上，表面上不需要推广成本，但是向
运营商购买流量套餐需要大量的资金支撑，同时，要保证有足够多的用户能够帮
助广告主形成推广效果。
Wifi 伴侣的运营模式可以被描绘成一个倒三角形：
运营商和广告主是可以通过金钱、资源置换等等办法解决的，而 App 的用户
则是能够不断取得两种资源的基础。林欣扬表示，Wifi 伴侣非常重视用户的体
验和感受，因此在社会化营销上 Wifi 伴侣的运营团队非常卖力。
点评：提供免费 Wifi 的 App 应用在硬件上要非常注重产品的体验，软件上
要维持三角形的平衡。一旦成功，可以造成滚雪球的效果，在三个角上不断积累
更多的资源。
靠谱的体会
Blued 是一款社交应用，专门针对男性同性恋人群即“同志”，因为产品非
常成功获得了清流资本千万元级别的 A 轮投资。不过在91的沙龙上，Blued 的创
始人耿乐给人的感觉是紧张、敏感，脸上总是挂着一个“囧”，耿乐的焦虑是不
难理解的。Blued 的成功就是在推广的过程中能够不断触碰到“同志”人群的痛
点，耿乐表示，整个 Blue
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