超市投资计划书.docx

超市投资计划书.docx超市投资计划书
投资计划书
第一部分：整体概述
超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商
店。
一、超市的文化主要表现为：
1、超市使命
2、超市政策
3、超市策略
4、全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范
的基础。
二、超市使命
1、公司使命----
我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本
质就演绎出我们公司的企业文化。
指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，
高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管
理，和公司连续成长。
2、超市的使命----
我们的使命
我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望
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3、采购规划（确定销售商品大类）
4、组织机构及人员配置的确定
运营方案
1、商品营销政策
2、供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、
结算流程）
3、企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）
4、管理制度
5、运营手册
6、培训计划
7、招商方案
8、会员招募方案
企划方案
场内促销企划方案
运营设施、设备方案
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第三部分：投资费用评估
一、初始投资（一次性）
装修费用
货架
生鲜冷藏冷冻柜
灯光
广播设备
防盗设备
监控设备
电脑设备及布线以上费用合计：
二、每月费用预估
固定资产折旧分摊
开办费分摊
房租
人事费用
水电费
印刷费
税、保险费
交通费
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其他办公费
不可预计费用以上费用合计：
三、营业额
营业额预估
预估月利润=日营业额（平均）5000元＊30（31）天x15%预估月营业额=会员数＊有效来客数比率（%）＊年平均消费次
数＊客单价＊ 30天
投资回收期的计算
第四部分：商品
一、种类：
1、商品种类应满足顾客的选择。商品种类的搭配必须清楚、
齐全、满足顾客需求且不断完善：
2、商品种类包括一系列的价格和质量规格 （最低价商品、共
同商品、超市自有品牌商品、当地产商品） ，销量高的单品优先考虑
3、标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整按中；低；
高5；3；2比例采购。
4、全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客近期
期望的产品
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建立本地直销农付产品区自营，联营，出租相结合
二、质量：
1、超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手：
2、商品的质量对于能否入选全国性商品目录， 能否被收货部
门接受，能否在卖场里销售，是至关重要的
3、超市自有品牌的商品在质量、 安全性、实用性上必须是完
美无缺的
4、卓越的质量可以确保顾客的忠实度
三、价格：
1、商品价格着重于顾客的利益和忠实度， 也可能根据不同情
况有所调整。定价可以优化整个程序：
2、要维持在价格方面的竞争优势， 必须特别注重一些敏感性
单品
3、促销通过谈判得到最低的价格， 并用特别的陈列加以支持。
促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一
定的期限，以达到最大的销量
4、尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、 统一调价、促销和
服务。得到的收益立即进行再投资
5、最大程度的利用促销来强化超市的价格形象（折价）
促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象
四、排面设计：
1、商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间：
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2、商品的陈列必须具有灵活性； 要适应商品和销售的回转及
顾客流量，并考虑整体的消费情况
3、有关商品陈列方面的问题由市场部、 商品部和店一起决定
4、商品制造出卖场的气氛：
－商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点
－商品易于寻找和取得
－促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然
商品末位淘汰制，把连续几个月销售末位商品坚决清出场。季节性商品除外。
五、采购：
1、集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：
2、采购员负责采购，销售员负责销售
3、对于任何层次的采购谈判而言， 取得最佳购买条件是至关
重要的。获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。
还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动
4、向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念。 采
购数量取决于潜在的销售量