信托投资公司的功能定位与发展战略.doc

信托投资公司的功能定位与发展战略.doc信托投资公司的功能定位与发展战略霍津义邢成为了解决信托投资公司的既有问题,进一步完善我国的金融体系,必须根据变化了的客观环境,及时调整未来信托业的发展模式及发展战略。诸如市场区域战略、集团化发展战略,特别是要在市场营销及业务定位战略上应重点考虑。信托投资公司的市场区域战略方面,基本定位应为:依托本地经济、覆盖国内市场,涉足国际业务。这是一个循序渐进的过程。在集团化发展战略上, 从国际信托机构发展趋势看,我国信托业必然会发生一次完全市场化的整合和重组。规模巨大、业务齐全、经营混业、全方位提供多元化金融产品的“信托航母”。在市场营销战略上,应做好五个方面的结合。主动出击与形象吸引相结合、立足本土与异域拓展相结合、独立扩张与战略同盟相结合、精英团队与普及推广相结合、传统方法与现代手段相结合。在信托投资公司发展初期,建立理财服务中心和市场拓展部,一方面由营销经理和市场拓展人员主动走出去,拓展市场、开发客户、推销公司产品;另一方面通过营销人员和新闻媒体的宣传和推介, 在理财服务中心设立理财专家工作室,开展日常业务,从而使被动委托人能够“坐享其成”,而主动委托人能够“寻财有门”,从而公司形成一个动静结合、进出有序的营销体系。同时信托投资公司可先以本市和周边省市为营销范围,逐步覆盖本地区并进一步辐射全国,在信托机构打破行政分割,划分全国市场份额的第一时间占得先机,赢得主动,在本地区乃至国内有一定的地位后,信托投资公司最终目标是走向世界,参与国际竞争。当然,在完全按照供求规律和市场化选择确定公司的营销范围和对象的过程中,既可以采取设立代表处、分支机构、代理机构等方式独立扩张;还可以通过国内外同业,按照市场原则建立紧密或半紧密的战略合作伙伴关系,通过代销,分销、包销、承销等方式,借船出海,优势互补,形成合力,达到事半功倍的效果。在营销手段、渠道和载体的选择过程中,应组合运用传统手段和现代技术,在充分运用各种媒体进行信托业务和信托知识宣传以及通过营销人员进行推介,直销的同时,深入研究和开发电子商务的销售功能,通过电子网络,针对高端客户和中产阶级进行营销手段的创新,从而在提高营销效率,降低营销成本费用,而且可以提升公司现代企业的形象。业务定位战略方面,信托投资公司应回归本业,财产管理业务是信托业的基本功能,因此,,以资金信托为手段,以4个领域为突破口,全面迅速的形成信托投资公司的核心盈利模式。(1) 构建实业投资领域信托产品体系,确立可靠稳定的资金出口和公司盈利核心伴随我国改革开放的进一步深入和国民经济高速稳定的增长,各个地区巨大的经济总量和大量收益稳定的存量资产的变现需求,及其收益稳定现金流充足的特点,必然会形成信托投资公司信托业务的重要展业领域和主要利润来源。同时也会对追求长期收益稳定的机构和个人投资者形成相当吸引力,保证资金来源的供给。针对国家及本地 5年发展规划中列入的全部基础设施项目和重点建设项目系统梳理一遍,分别对公益项目,公共项目和特许经营项目 3个层面进行筛选,特别是对第三类项目即投资周期适中,短期收益明显,有现金流保证,属政府专属或特许经营的项目,要果断切入,大力拓展。尽快推出以高速公路、桥梁收费权或经营权等为投向的专项资金信托;以环保产