凡客大众polo两厢服装租赁.doc

凡客大众polo两厢服装租赁.doc传媒女生商城 / zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 1 凡客大众 polo 两厢服装租赁凡客大众 polo 两厢服装租赁旅游, 凡客大众 polo 两厢服装租赁组团, 凡客大众 polo 两厢服装租赁攻略! / 案例: 案例:VANCL 凡客诚品广告营销策略我们看到 VANCL 在拓展产品线, 这是很重要的一步, 是在吸取 PPG 产品线单一的教训, 也是在重视自己 VANCL 这个网上直销的品牌. 从这个意义上讲, 希望 VANCL 能想珍视自己生命一样珍视自己的品牌,VC 用钱堆起来的企业, 往往在气质上患有一种典型的轻狂, 但十年 B2C 的发展告诉我们, 只有珍视顾客, 珍惜品牌的 B2C, 才能笑到最后. VANCL 凡客诚品如何得到成功? —— B2C 的成功案例一, 项目描述基本模式:B2C 项目, 采用网络直销方式. 产品市场: 网络销售男装衬衣. 采取标准化策略. 推广模式: 互联网+ 平面媒体. 价格策略: 富有弹性的折扣定价+ 初体验模式. 行业现状: 近年出现大批同领域 B2C 的项目, 特点相似, 用巨量广告投放+ VANCL 之前,有 PPG 等先进入者. VANCL 成立于 2007 年 10月, 是一个少见的来自国内市场的极速进入者. 2008 年6月, VANCL 实现销售额 4800 万元; 截至 7月,VANCL 已成功引入包括 IDG, 联创策源, 软银赛富, , 项目的核心——竞争优势在哪里? 成功经验 1: 注重细节质量和 PPG 相比, VANCL 看上去更注重产品质量, 这是它目前有好的发展势头的表现之一. 根据 VANCL 凡客诚品 CEO 陈年的说法,VANCL 建立了自有的物流中心, 比对手更注重产品质量, 这表现在有无数次的产品研发会议,1年内跑遍中国几乎所有的服装加工企业寻找合格的代工厂. 而之前这个行业的老大 PPG 正是栽到在产品质量上. 两个星期前, 笔者亲自买了 3件 VANCL 的衬衣, 响应速度应该说非常快. 晚上付款, 第二天早上就拿到了货; 从物流单上看, 货品是从广州发出来的( 笔者在深圳), 这说明了 VANCL B2C 网络购物的经验来看, 一旦送货时限超过预定时间 2天, 用户对商家的信任度会急剧下降. 而产品质量上, 和在深圳华强北外贸市场卖 100 元的货相当——相当于国产衬衣九牧王, 雅戈尔等水准, 应该说是中上的水准. 成功经验 2: 有效的广告设计(VI,WEB): 细节提升下单率所有的成功都不是没有原因的, 也不是仅仅靠多做了些广告就能胜过别人的. 从网站设计方面来看, 和其他类似的网站比较一下, 看看这些小细节如何让消费者有如此高的下单率. 首先是首页的设计, 从设计风格这些细节的契合中, 是典型的 2 次点击: 产品展示在第一层,将所有产品及折扣套餐都展示在消费者面前, 第二层点下去就是购物车了. 相比之下,PPG 采用典型的树状目录来展示产品, 如果消费者不感兴趣, 直接关闭浏览器, 那就基本完蛋了. 我们看到 PPG 的展示方式和 VANCL 的展示方式差异, 很可能是因为 PPG 偏好平面媒体投