作一份;高效搞定投资人;的商业安排书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。须要提示的是,这十个关键点并非商业安排书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与依次,只是排列出了沟通过程中须要把握的核心内容,详细撰写或者沟通过程中,运用者应当依据个人的习惯以及项目的实际状况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。
(一)内容摘要
摘要是对本商业安排的概述，也是对本安排基本框架(每个部分重要内容) 及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要须要留意以下两个要点：
一是要合理限制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业安排一般不会超过 20 页，执行摘要不超过 300 字，若是用 PPT 演示的话 PPT 最好不要超过10 张。
二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你安排中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特别和独有的商业机会)、创建的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得胜利的关键战略、管理团队的精彩技能、融资要求以及投资回报前景。
(二)战略定位与商业模式
一个别出心裁的战略定位与商业模式，经常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也肯定会从众多的商业安排书中脱颖而出，并吸引多数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充溢期盼、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
其详细内容包括：明确的产品或者服务定位、清楚的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要实行这样的经营模式与战略， 包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?
(三)产品或服务的价值
产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人定然会关切你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或服务是否具有创新性，又是否能够为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。因此，这一部分，不肯定要透露你的核心技术或者商业机密，只须要突出产品或者服务的创意之处即可， 尤其是还有必要适当的爱护自己的专利技术权。
(四)营销安排与市场预料
营销安排与市场预料主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这其实也就是如何将你的产品或者服务出售出去的过程，是创业项目胜利的关键步骤。投资人会关切的问题是：你的顾客在哪里?有多少的量? 你能否将产品或者服务胜利销售出去?又能否留住这些客户并不断扩大市场规模?你的市场占有率将会怎样?如何实现你的市场占有率?
(五)竞争状况
投资人关注商业安排书中竞争方面的信息，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪?你将如何弥补自己的短板?你将如何消退竞争壁垒?二是预料目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。
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