商场营销活动方案.docx

元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动支配：
目的：依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
#565880商场营销活动方案2
一　市场环境分析：
宏观分析：黄材位于宁乡西，，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广袤的客源空间.
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.
二　商场定位分析：
本镇企业少，居民收入的主要来源是：a　外出打工收入
b　农业收入，副业收入










针对此状况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.
三　商场进货渠道与方法分析：
降低进货成本是本店发展最根本的因素.
a　在大卖场选购 商品，.
b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
c 供应商定期送货，节约运费。
d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
四 商场内部管理分析
a 营造一个良好的店堂环境。(附录)
b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。
c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米留意，3米观注，1米搭讪。










d 店堂应有一个激昂人心，共同向上的口号。
“小事做起，自己做起，各尽全力，展望将来”
e 实行店长负责制。
每天实行晨会与晚会。晨会说明今日的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
五 商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：a 实行员工责任制，以销售竞赛的形式提高主动性和销售量.
b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。
c 每天实行定点特价。
d 以“每天平价”的形式吸引顾客。
(a，b，c，d见附录)
顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。
b 员工反映顾客最新动态，满意新需求。
六 商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。










1 注册商标
以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。
b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
2 自创商品
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
附录