创业计划书编写指导.ppt

招聘现场……
人潮人海中……
“让我进去吧！里面有我的未来”
上海2007年春节后的首场招聘会，大学生纷纷甘愿“屈尊”，一家招聘企业打出了底薪600元的超低薪岗位，也受到追捧。
丰富多。
准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。
细分市场
提供你对目标市场的深入分析和理解。
细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
销售计划中的特殊细节问题。
如：目标市场分析 --- 谁会买荧光雪橇
目标：滑雪爱好者，。 假设30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，假设为8%，即为6百万。假设其中50%的人每年购买一个，为3百万
价格：$500/双
估计市场容量：15亿美元/年
又如：用客观的数据展示巨大的商业潜力
3-5年之内的收益达2千万至1亿元；
每个员工收益达15万至30万元以上；
退出策略是8年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
使用类比的方法说明。
二、认真研究你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
我们的竞争力和优势 ；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
与竞争对手的顾客交谈！
细致分析市场和竞争对手的情况：
竞争对手都是谁?他们的产品怎样? 与你的产品有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?
明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，进而讨论本项目相对于每个竞争者所具有的优势和顾客偏爱的原因。
创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及你将采取的对策。
三、专业地量化你的商业模式
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交流后的意向反馈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言的经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链
关注产品/服务---细化产品/服务构想
通过务实的商务调研，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，描述有着巨大商业潜力的创业机会。
提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包括实施的所有调查。
用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。
让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相信你有充分的论据。
明确的商业模式
你的商业模式明确下列问题：
如何设计生产线？如何组装产品?
如何保证你的产品功能，并保持优势？
如何把产品传递到顾客手里?
预计的收益、费用、成本和利润；
可能的风险规避策略和具体措施；
理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现
生产
购买
四、客观认识创业风险
常见的项目风险：
研发风险
制造风险
市场风险
管理风险
成长风险
五、展示你的管理队伍
把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队！
创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献，尤其是团队领袖。
明确管理目标以及组织机构图。
这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的专业技术知识、管理才能和尽可能多的工作经验。要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果他们是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛。”
审视一下自己是否具备当创业者的素质？
承诺；
动机；
诚实；
健康；
风险；
决策；
家庭状况；
技术能力