国际贸易洽商与合同签订.ppt

国际贸易洽商与合同签订
掌握国际贸易洽商的程序，了解国际贸易交易前有哪些准备工作；
本章主要介绍了国际贸易交易前的准备工作，国际贸易洽商的含义、程序。
出口合同流程图
进口合同流程图
第一节 国际贸易交易前的准ntent），即必须表明发盘人(Offeror，也称为发价人或要约人) 对其发盘一旦被受盘人(Offeree，也称为受价人或被要约人) 接受即受约束的意思。
若发盘中附有保留条件，如： “以我方最后确认为准 ” ，或 “有权先售 ” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。

（Time of Validity或 Duration of Offer）
（1）明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。

规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如： “发盘限6月15日到有效”或“发盘有效至我方时间星期五 ”。

采用这种方法存在一个如何计算 “一段接受期间 ”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）
(2)未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。
书面磋商，采用函电发盘时，发盘人一般明确规定发盘的有效期；
口头发盘，受盘人应当场表示接受。
（Time of Validity或 Duration of Offer）
4、 发盘生效的时间
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
（1）投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 （投邮生效：很少采用）
（2）到达主义（Arrival Theory）或受信主义 （到达生效）
《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
5、发盘的撤回与撤销
（1）发盘的撤回（发盘未生效）
发盘的撤回是指发盘人在发盘未生效之前，收回发盘，使之不发生效力的行为。
《公约》第15条第2款规定:“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”
（2）发盘的撤销（发盘生效后）
发盘的撤销是指发盘已经生效后，发盘人取消发盘，解除发盘效力的行为。
1）英美法
英国认为，发盘在原则上对发盘大没有约束力,在接受做出之前，发盘人可以随时撤销发盘或变更其内容,除非:①受盘人给予了“对价”(Consideration);或者②发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘。
美国在《统一商法典》中对上述原则作了修改，承认在下列条件下即使无对价的发盘也不得撤销：①发盘人是商人;②以书面形式发盘；③有效期不超过3个月。
（2）发盘的撤销（发盘生效后）
2）大陆法(Civil Law)
德国法认为，发盘原则上对发盘人有约束力，除非他在发盘中以表明不受其约束。法国法虽然允许发盘人在有效期内撤销其发盘，但判例表明，他须承担损害赔偿责任。
3）《公约》第16条第1款规定:在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。（折中的规定）
《公约》第16条第2款规定，在下列两种情况下，发盘不能撤销：
①在发盘中规定了有效期或以其它方式表明它是不可撤销的(如写明Firm,Irrevocable等)；
②受盘人有理由信赖该发盘，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
（2）发盘的撤销（发盘生效后）
6、发盘的失效
① 在发盘明确规定的有效期内未被接受，或虽未明确规定有效期，但在合理时间内未被接受。
② 发盘被发盘人依法撤销。
③ 发盘被受盘人拒绝或还盘，则拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。
④ 发盘人发盘之后，发生了不可抗力。
⑤ 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。
（三）还盘（Counter Offer，还价或反要约）
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还
盘。
2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如
答复中附有“待最后确认为准”等字样。
3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，则合同不成立。
一方发盘经对方还盘后即失效。对还盘的还盘称为再还盘。
还盘或再还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发盘”。如还盘或再还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人。
还盘示例：Your offer price is too high counter offer US$480／MT shipment Sept. Reply 18th.(你方