如何制定化妆品营销策划方案 化妆品优秀创意营销策划实施方案.docx

中的形象和厂家的形象相一样，或干脆采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2、赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有：










(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一样。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)干脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等。
五、招收有阅历或较适合超市促销的人员
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识”等，以考核该促销员是否适合该工作。










六、对促销人员与促销主管进行培训
1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，主动帮助超市的理货、盘货等活动。
2、明确工作的程序，如报销量等。
3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，刚好预先补货及等。
5、服务看法与销售技巧的培训。
6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为。
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督










对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够;有无刚好补货等，发觉问题刚好解决，不能解决的问题有无刚好上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销