店铺经营的12个数据.doc

店铺经营的 12个数据开一家店铺有哪些数据指标需要注意?VIP 占比是多少?销售折扣怎么定?这些背后都有秘密。希望本文对你有帮助。(1) 营业额 1)、营业额反映了店铺的生意走势。针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。 2)、为店铺及员工设立销售目标。●根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰; ●为员工月度目标达成设立相应的奖励机制,激励员工冲上更高的销售额; ●每天监控营业额指标完成进程情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案, 如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。 3)、比较各分店销售状况。营业额指标有助于比较各分店的销售能力,从而为优化人员结构及货品组合提供参考。(2) 分类货品销售额分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额,如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析,可以了解: 1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理,为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,从而作出更完善的货品调整,使货品组合更符合店铺实际消费情况。 2)、了解该店或该区的消费取向,即时作出补货、调货的措施,并针对性调整陈列, 从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类,则应考虑在店内加强促销,消化库存。 3)、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例,得出本店的销售特性,对慢流品类应考虑多加展示,同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。(3) 前十大畅销款 1)、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季),了解畅销的原因及库存状况。 2)、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线,适当做出补货或寻找替代品措施。3)、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动店铺货品整体的流动。(4) 前十大滞销款 1)、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季),了解滞销的原因及库存状况。 2)、寻找滞销款的卖点,并加强对导购的产品培训,提升导购对滞销品的销售技巧。 3)、调整滞销品的陈列方式及陈列位置,避免在店铺的角落,并配合人员进行重点推介。 4)、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施),如卖出一件滞销款,奖励*元…… 5)、对滞销品做出调货/退货,或者是促销的准备。(5) 连带率( 销售件数/ 销售单数) 1)、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。 2)、连带率低于 ,则应立即提升员工的附加推销力度,并给员工做附加推销培训, 提升连带销售能力。 3)、当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置,如把可搭配的产品陈列在相近的位置,在销售时起到便利搭配的作用,提升关联销售。 4)、当连带率低时,应检查店铺所采取的促销策略,调整合适的促销方式,鼓励顾客多买。(6) 坪效( 每天每平米的销售额) 1)、例如,店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力, 深入了解店铺销售的真实情况。 2)、坪效可以为订货提供参考,及定期监控确认店内库存是否足够,坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。 3)、坪效低的原因通常有:员工销售技能低;陈列不当;品类缺乏;搭配不当等。 4)、坪效低则应思考: ●橱窗及模特是否大部分陈列了