岗位工作说明书销售业务.doc

工作说明书
岗位名称
区域业务主管
岗位编码
所在部门
国内销售部
现任者
薪资等级
现任职人数
8
批准人
填写人
制表日期
2019 年 3 月 16 日星期六
批准日期
填写日期
、负责根据市场需要发放样机，并监督分公司样机的发放、使用及管理情况
[承办 ]
(3)
、负责政策性促销活动效果的监督、考核，并协调财务进行转账
[承办 ]
分公司费用管理、经销商返利核算及业务人员年薪核算
(1)
、分公司费用的拨付、监督及考核；
[承办 ]
(2)
、核算并审报经销商返利；
[承办 ]
(3)
、核算业务人员年薪； [承办 ]
5.
货源调配管理
(1)
、根据市场需货，合理调配货源并及时提报《工作任务单》
；[承办 ]
(2)
、根据销售情况进行合理的库存调配；
[承办 ]
(3)
、根据市场情况向生产部门反馈市场动态
[协办 ]
销售会议、经销商会议组织管理
(1)
、组织销售会议和经销商会议的召开；
[协办 ]
(2)
、各地区经销商会议的监督、管理及相关准备工作
[承办 ]
客户管理
(1)
、 建立销售网络电子台账；
[承办 ]
(2)
、客户档案管理；
[承办 ]
(3)
、客户进销存管理（
PIS 报表）； [承办 ]
(4)
、客情关系的沟通与管理；
[承办 ]
(5)
、客户来访接待、安排及沟通；
[协办 ]
信息管理
(1)、竞争品牌阶段性政策研究及分析； [协办 ]
(2)、向其他部门反馈各种业务市场信息； [协办 ]
体系管理
(1)
、 负责本部门文件的制定和管理；
[承办 ]
(2)
、负责本部门的安全管理和环境保护，防止发生事故、事件；
[承办 ]
(3)
、负责对本部门人员进行培训，特别是安全教育；
[承办 ]
(4)
、负责向“体系主管部门”提报获取的相关的法律、法规和其他要求；
[承办 ]
(5)
、负责对本部门的环境因素进行识别和控制，保护环境；
[承办 ]
(6)
、负责对本部门的危险源进行辨识、风险评价和控制，防止事故。
[承办 ]
任职资格和条件（招聘要素）
项
目
必备要求
学
历
本科
专业教育
销售，管理方面
职业资格证书
无
个性因素
合作性、社交能力（社交偏好性）
、责任感、主动性、勤奋、创新性
特定
运动能力
具有较好的身体素质
能力
管理能力
沟通能力、计划能力、监督管理能力、分析判断力、书面表达能力、目标管理能力
一般能力
语言表达能力
特定行业职业要求及特定经验要求
无
主要考核要项（考核要素）
关键工作职责考核要项
销售计划管理
(1)
、制定年度销售、回款计划；
[承办 ]
(2)
、制定月度销售、回款计划；
[承办 ]
2.
分公司日常业务管理
(1)
、对分公司进行日常管理并进行工