劝阻客户退保方法话术.pdf

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收入直接减少
吗好吗？？五、因受同业公司人员的唆
使
根据根据《《保险法保险法》而想退保》第１０６条规定第１０６条规定，，商业商业
保险主要险种的基本保险条款和费率，由保
险监管部门审核和批准后才能使用，也就是
说类似险种费率都差不多说类似险种费率都差不多。。对您来说对您来说，，在产在产
品相差无几的状况下,选择一家实力雄厚、品
牌优良的保险公司牌优良的保险公司，，能更大程度上能更大程度上，，确保您确保您
的收益及保障，泰康人寿连续经营16年无一
笔呆坏账笔呆坏账，，是中国保险业第一品牌是中国保险业第一品牌，，全国全国500500
强企业……六、业务员的工资是拿的我们的保
费 业务员的薪水是由两部分构成的：底薪＋奖
金，这些都是公司给予的，他们并不是从客户所
交纳的保费中把钱拿走了交纳的保费中把钱拿走了，，如果业务员从客户保如果业务员从客户保
费中把钱拿走了，客户的收据上还会是实际缴费
数额吗数额吗？？自然要扣出一部分自然要扣出一部分，，而如今收据上面一而如今收据上面一
分钱不少，怎么能说业务员的佣金是拿的客户的
钱呢钱呢？？这就像商场这就像商场、、超市的营销员每天把商品推超市的营销员每天把商品推
销出去，老板是根据销售额给他们发工资奖金，
而不是营销员直接从销售的商品款中把钱拿走
（性质就变成贪污了）。当然啦！业务员收入的
高低与他所做业务的多少有关系高低与他所做业务的多少有关系，，这是公司按劳这是公司按劳
分配的制度，是公司激励员工的一 种方式。 : .
收入直接减少
继续率考核降低
市场口碑与资源开发 : .
收入直接减少
继续率考核降低
市场口碑与资源开发 : .
在保险业内正确、妥善地处理好与客户
的关系的关系，，尤其是面对客户提出的棘手问题尤其是面对客户提出的棘手问题——
—退保，该怎样处理？这就迫切需要我们把
握客户逆反的心理与疑虑握客户逆反的心理与疑虑，，来一番仔细的分来一番仔细的分
析和判断，做到一把钥匙开一把锁，具体情
况具体分析况具体分析，，才能从根本上解决问题才能从根本上解决问题。。 : .
收入直接减少
继续率考核降低
市场口碑与资源开发 : .
在保险业内正确、妥善地处理好与客户
的关系的关系，，尤其是面对客户提