医美市场策划的方案.docx

医美市场策划的方案.docx广州医学整形美容市场筹划方案
目 录
第一章：前言
第二章：市场研究及竞争状况
第三章：消费者分析
第四章：整形美容机构分析
第五章：SWOT分析
第六章：市场建议
第七章：品牌及产品定位
第八章：行销建议
第九章：创意方向与广告策略
济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：
A、政府方面：
所有规那么制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保
障。就政府而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。
整形美容市场的不
成熟，从政府方面而言，主要表达在政府相关职能部门的管控力度不够上，
如对整形美容机
构的严格的资质审批及长期的市场监察、
对医疗类虚假广告的监控、
对医疗事故的处理细那么
及具体的赔偿标准的制定欠缺等，
导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、
小规模美容院纷纷
经营整形美容效劳工程、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。
同时，政府对整形美
容机构的管理存在跨部门的问题，
因为有可能归卫生检察部门管理，
也可能归工商行政管理
部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。
B、消费者方面：
目前，整个社会正经历历史大变革时，
经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，
整个
社会都在急功近利，都显得急躁不安，这一点在沿海经济圈中心的广州尤为明显，
正是由于
女性消费者的急躁创造了巨大的美容市场需求，
其中也包括整形美容并因此造就了整形美容
行业的迅猛开展。
本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，
它们的消费群是不一样的。理论上整形面
对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，
美容的对象却是正常的却希望锦上添
花的人。但是目前的现状却是，
整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。
造成这
种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，
更多是由于以下原
因造成的：
从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，
尤其在有了一定的
经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，
需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。
从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，
相貌出众确实可以拥有更多的追求者、 获得了更多的人生时机； 女人靠漂亮的脸蛋与普通人
拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。
虽然这是一个综合的社会问题， 但不可否认的是， 消费者的旺盛需求将推动整形美容行
业的开展进程。
随着社会的开展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，
因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，
整形不是万能的，因此不再报
有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，
对医师和整形机构进行多方考察，
并更注重对品牌和效劳的要求，
以保障自己的平安和利益。
随着时间的推移、社会的日渐开
放、市场的标准，技术的完善、平安的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消
费者对整形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，消费者是否选择整形美容，
已经不再
会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。
也就是说整形美容市场的标准及
开展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。
C、整形机构方面
就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，
经营至今面临的情况却
很复杂：一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企
业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，
企业又不得不面对剧烈的
同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，
企业还得面对专业技
术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。
目前整形机构普遍都表现得很急躁：
1〕效劳意识和品牌意识淡薄、不重视手术及效劳质量、手术纠纷时有发生；
2〕缺乏科学的市场和管理意识、随意制定收费政策、促销手段单一、市场开拓能力较
弱；
3〕软硬件设备设施更不上，内部管理混乱、专业人才奇缺；
4〕没有长远品牌开展规划、广告投入产出不合理；
5〕钻有关部门存在管控疏漏的空子，肆意制造虚假广告；
6〕行业间恶意竞争剧烈，相互诋毁、攻击。
结果是最终导致市场